石材产品经销代理策划书
一、策划目的1加快石材产品在全国各地的市场占有率，提高知名度和销量；2减少公司开发市场的资金投入；
3更好的做好产品销售的统一管理，形成品牌效应。
二、公司介绍贵州天韵石尚有限公司是世界500强中国电建集团麾下中国水电
九局全资子公司，位于贵州省安顺市镇宁红星精细化工产业园建材园，市一家集矿山开采、大理石板材加工、人造板材生产、化工原料生产、矿产品销售为一体的综合性企业。公司目前自有矿山6座，主要开发的板材品种为白色系列、米色系列、木纹系列等30多个产品。
三、品牌特点以客户需求为导向，以行业为主线。公司采用先进节能的生产设
备，技术精湛的专业生产团队和注重服务的营销团队，秉承互利互惠、携手共赢、诚信履约的原则，形成了一薄板为主，以复合板、拼板、道牙石及雕刻为辅的整个产品系列。
四、产品品牌定位：中高端石材在建筑中应用，由于其独特的风格、高雅亮丽的外形，使建
筑物更具时代感和艺术感，已成为城市建筑步入现代化的重要标志之
f一。一直以来，石材就扮演者高档装饰材料的角色。石材同瓷砖相比，在众多消费者心中，石材都比瓷砖搞一个档次。决定了石材标准产品的定位为中高端产品。
1本身价值所决定2庞大的高端消费群体；3中高端品牌的定位，预防后来竞争者的进入，提高竞争门槛；4中高端产品的定位必然高价位，这样有利于中间环节的操作，设计师的回佣、自营店的利润保障，工程项目的价格保护等。
五、市场1随着国内基本建设大发展，建筑行业和装饰行业持续升温，给
石材业带来了前所未有的发展机遇，特别是上海等地已经成为名副其实的石材销售中心和消费中心。
2由于企业经营不合理及高污染导致国内多家企业倒闭，留下大量市场空白。
3电建集团内部市场空间大，有利于企业的发展。
f六、主要销售模式流程示意图
生产厂家
总代理
特许经营
VIP客户
外贸
其他渠道
二级代理
二级代理
一、对于没有经验的开发商，销售代理公司通过专业服务如项目评估、产品规划、开发节奏等的专业建议，可以避免低级错误，并通过后期销售服务，确保现金流和项目的成功，而代理费只是开发费用中很少的一部分。二、对于有经验的开发商，销售代理公司作为第三方，第一便于管控；第二成本也是有限；第三俗话说术有专攻，销售的专业性很强，要确保执行到位自己公司人员和专业公司还是有区别，而且一般通过专业执行，会实现更大的利润空间。
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