投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。①经销商及社区物业：以厂家出厂适当促销政策支持人员支持返利②团购：以市场价格供货适当促销返利八、各渠道的推广方式及维护方式1社区开发方式设立社区流动促销队，须34名促销员、易拉宝3个（品牌、产品知识、健身饮用水）、帐篷1个、（44）促销台2个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统一促销服、时间为产品上市后的12个月。维护方式：1免费大赠送，（社区居民）开业当天免费送水3000桶。只须交押金即可。免费领取除垢剂一份。2客户享受累计积分换购奖品，如：手机充值卡、食用油、大米等。3所有客户可享受到园区观光采摘垂钓一日游，免费接送，其他费用自理。4登记客户生日资料，在生日当天免费获得生日蛋糕一份。5对送水工设立激励制，未接到投诉电话的送水工给与奖励，（月奖、季奖、年奖）经销商
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2县区开发方式找12家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方式同市区。维护方式同市区。3其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等）1利用公司外交关系开发市场2利用配送商客户关系开发市场3一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。维护方式：1针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，可享受8折优惠。2购买桶水赠送健身房免费体验卡一张。附件一：计划开发社区汇总表附件二：意向客户汇总表附件三：桶水销售协议附件四：送水员标准工作流程附件五：客户资料信息表附件六：客户信息反馈表
附件一：
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桶装水计划开发的十家重点社区汇总表桶装水计划开发的十家重点社区汇总表
1国际城国际城：国际城
①人数：1500人、彩虹苑1500人、九里庭院4500人；②目前饮用桶装水：以五岳山泉、华药、乐百氏、娃哈哈为主；③消费水平：中上、高。
④配送能力覆盖到的水站：尖岭水站、东洋泉水业、娃哈哈水业3家。2万信花园万信花园：①人数：3000多人、中强小区将近20000人；万信花园②目前饮用桶装水：以娃哈哈、乐百氏、龙鹤山泉为主；③消费水平：高。④配送能力覆盖到的水站：朝阳水业、薛重水业2家。3心海假日：①人数：4800多人、润丰花园5000多人、水榭花都1500人、苹果园1200人、心海假日：梧桐苑1000人、天山花园2000人r