。3目标渠道的确定：●社区●行政机关、企事业单位●学校四、目标市场产品结构确定：目标市场产品结构确定：市区：桶水183L县区：桶水183L五、竞争分析：竞争分析：1竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下7种：①梦之源；②华药；③华润（石药）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏。2竞品促销模式：1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。
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4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4，其他厂家返利有待于进一步调查。3销售模式：1）厂家直营加盟：华药、乐百氏14家（乐百氏加盟费3000元）；2）加盟：安仕、华润（石药）、梦之源63家；3）厂家直营：老地方2家、白金源3家。（这两种品牌都在开发经销商）。4竞品利润空间分析：按经销商经营三种品牌计算：①销量1500件月，②房租1000元月，③通讯费200元月，④人员工资300元月。1提成：1元桶；2买赠促销都以买十赠一计算；3饮水机100元台计算平均为：15元；4房租通讯：②③÷①08元；5工资：④÷①02元；6房租工资平均到三个品牌（0802）÷3033元；7返利：老地方4合016元桶。品名进价售价毛利润提成买赠促073销饮水机租金通033讯纯利润返利利润144144144144有1761762260162423131033033033033033033无无无151515073073091091136127梦之源458351华润45835118华药安仕4510551老地方41061115白金源乐百氏6814721
总结：①通过市调及以上分析，零售在8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间；
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②8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分桶水市场没有品牌效应。六、销售模式：销售模式：1经销商制：厂家→经销商→客户2团购：厂家团购3社区物业：厂家→物业→客户七、营销策略：营销策略：1市场策略：市区以围绕社区开展10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。2销售策略：厂商共同r