买决策。例如在家居装修卖场摆放专门的酒具和样品，为婚纱影楼提供个性化的红酒赠品，提供一揽子购物
f积分卡等。简而言之，婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆用品市场紧密结合，“你中有我，我中有你”，做到“润物细无声”，创造每一个与消费者进行沟通的营销机会。★目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且很多都是一个模式出来，完全没有新意，我们浩文酒业可以采取现场宣传、促销的手段如果说，我们所有前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现，那么，婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示。也就是说，营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天，虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌，但是却是关系到营销传播效果非常重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的情况下，可以通过活跃现场气氛、参与性强的节目来达到自己的宣传目的，比如有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。如何让所有的现场消费者带着美好体验离开婚宴，之后进行正面的口碑传播，是我们在推广环节不应忽略的问题。★售后服务我们先前提到，婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和体验。如果我们红酒直营人员在婚宴结束之后，觉得大功告成，认为已经达到了预期的目标，那就错了。
f要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多
的潜在消费者，是一个完整的婚庆红酒市场开发计划
中不可或缺的环节。如果能够通过日后的回访，了解
自己的不足，增强消费者对“自己确实做出了一个正
确选择”这一信心，还可以起到很好的品牌维护作用。
备注：接续公关事件执行方案（企划部重点：提出一
次购买连锁反应政策）
★酒店渠道：通过
酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式获取会
务信息。具体目标酒店为：迎宾馆、新世纪、花园国
际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广
源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬
州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、
紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采
集表通过免费赠送新人婚庆个性化纪念酒1对的
方式来获得新人的第一手资料。具体操作手法：凡在
目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送个性化婚庆
纪念酒两瓶，必须提供新人的联系电话并提前一个半
月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。具
体销售工作在店内完成。借助第三方接触：主要
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