2011地产新政下的房地产企业应对策略分析
2011年03月29日2011年新年伊始，国务院常务会议即确定的房地产市场八条政策措施（以下简称“国八条”，基本已奠定今年房地产调控方向，再）加之3月18日长沙版限购令细则的出台，应该说在调控不断深入的背景下，房地产市场的不确定性因素增加，房地产企业获取资金与土地的难度增大，未来仍须积极调整应对策略，特别是通过拓展融资渠道、完善产品结构来提高市场适应性，以抢占市场先机。
一、成交量短期将进入一个沉淀期
首先从2011年13月长沙网签数据来分折
1月长沙市内五区新建商品房网签10986套，网签面积为11785万平方米，均价为6422元平方米，其中住宅网签9446套，网签面积为9962万平方米，均价为5666元平方米。未包含退房情况和1月1日数据。
2月长沙市内五区新建商品房网签6365套，网签面积为6861万平方米，均价为8544元平方米，其中住宅网签5720套，网签面积为6054万平方米，均价为5626元平方米。未包含退房情况和2月12日、27日数据。
f3月份第一周（2月28日3月3日）长沙市内五区新建商品房网签1842套，网签面积为204545平方米，（包括开福万达广场、北辰三角洲商业门面及芙蓉区、天心区住宅、非住宅现房成交）均价为7365元平方米，其中住宅网签1639套，网签面积为174099平方米，均价为5945元平方米。
2011年前两个月，经历了春节期间的冷清、2月底的反弹，3月份成交量将进入一个沉淀期。众多存量房源（大户型）或许在四月上旬集中释放，而90以下小户型房源或许暂时滞销（特别是中心地段的高端产品）。
二、加快资金回笼，建立多元化融资渠道
（1）高速周转，加快资金回笼
对现有存量住宅产品，企业可考虑采取高速周转方式，灵活定价、快速推盘，在市场调整期内抓住需求，加快资金回笼。例如万科1月销售面积达1654万平方米，实现销售金额201亿元，同比增长2161和2208，大量资金的快速回笼保证了企业现金流的充裕，进一步提升了抗风险能力。长沙目前房地产企业除了部分外来全国性大的房产企业外，本土房企资金还是比较弱，对银行的依赖性还是较强，加
f快现有房源销售，迅速回笼资金势在必行。
（2）建立持续稳定、多元化的融资渠道
国内货币与信用扩张开始进入紧缩期，但预期2011年仍将维持高位运行，人民币升值预期与境外热钱流入动机依然存在。从资本市场获得融资也越来越难，长沙房地产企业应开始寻求拓展融资空间、转向信托和海外市场，发行债券r