我们卖车也
f太难了。客户：真的吗？那好，看在你这么有诚意，服务又好，我买！……（如果这个客户很强硬，还是不买，就这样说）销售顾问：行，王先生，这可是最后一次申请了，最多500元。客户：好吧，谢谢你咯，小伙子。销售顾问：但有个条件必须得答应我，否则我真的帮不了您这个忙。客户：什么条件？销售顾问：保险和装潢必须在我们公司做，行吗？这个条件不苛刻吧！客户：行！销售顾问：那您等着，我尽量试试。（出来后）销售顾问：王先生，我还是要恭喜您，虽然我的工资扣惨了。唉！客户：把你们经理叫来，我给他说，不能扣你的工资。销售顾问：算了算了，你现在去说，回去后还不是要扣的，您就赶快签合同吧，这些事我自己处理！您的好意我谢谢了！客户：好，签吧！销售顾问：王先生，那谢谢了，但您可以再答应我一个条件好吗？客户：什么条件？销售顾问：您看我们的难处您也知道了，这个价格你自己享受到就行了，你千万不要给别人讲这个价格，
f否则我真的拿不到钱了，帮我一个忙好吧？客户：这个行！销售顾问：那太感谢了，我们签合同吧！客户：好！其实这段话术还可以继续下去，因为车辆的卖点有很多，完全可以一一这样进行下去。你们可以看看那些问题用到了背景问题，哪些用到难点问题，哪些用到暗示问题和需求效益问题。这就是销售功底的作用。
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