f11一般而言，谈判时应当：一般而言，谈判时应当：
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A破釜沉舟，背水一战
2
B随着谈判进展灵活处理，不需预留退路
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C给自己留出多条退路，增加谈判的筹码
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D不用理会对方有没有退路，应按照既定目标进行谈判
正确12谈判中进行利益取舍时：谈判中进行利益取舍时：谈判中进行利益取舍时
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A应争取一切可能争取到的利益
2
B明确自己的核心利益，放弃一些边缘利益
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C放弃那些无法争取到的利益
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D以上说法都不对
正确13在谈判过程中：在谈判过程中：在谈判过程中
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A如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判就一定会成功
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B如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判的开始就会更顺利
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C如果和谈判对手的私人关系不好，谈判就一定会失败
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D如果和谈判对手的私人关系不好，谈判的进展一定会更顺利
正确14在选择谈判场地时，下列说法不正确的是：在选择谈判场地时，在选择谈判场地时下列说法不正确的是：
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A在球场谈判，需要了解对方的心理，决定是否赢球
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B在餐厅谈判，酒酣耳热之际容易达成协议，因此是谈判场地的首选
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C和日本人谈判，卡拉OK厅是较好的选择
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D在我方谈判，可以以逸待劳，上演双簧
正确15使用诱敌深入战略时：使用诱敌深入战略时：使用诱敌深入战略时
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A要拿小的利益诱惑对方
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B一步一步慢慢地提出新要求
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C把本可以不要的东西想方设法让给对方，让对方觉得有利可图
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D以上都包括
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