策略性商务谈判中的谋略运用答案
单选题正确1惩罚的能力不包括：惩罚的能力不包括：惩罚的能力不包括
1
A剥夺
2
B中伤
3
C伤害
4
D使得不到
错误2最好的惩罚方法是：最好的惩罚方法是：最好的惩罚方法是
1
A尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方
2
B攻击对方的要害之处
3
C把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处
4
D只要可以惩罚对方的地方，都采取行动
正确3下列说法错误的是：下列说法错误的是：下列说法错误的是
1
A在谈判前一定要为自己留好退路
2
B只要谈判达成了承诺，谈判就圆满结束了
3
C谈判者要密切关注对手可能的退路
4
D谈判者要关注承诺的实施情况
正确
f4在方桌上谈判时：在方桌上谈判时：在方桌上谈判时
1
A两个人应该隔角坐
2
B两个人应该面对面地坐
3
C同方的人应该对面坐
4
D客队应该靠门坐
正确5在挡回对方的出牌时：在挡回对方的出牌时：在挡回对方的出牌时
1
A一定要一步不让地守住自己的阵地
2
B不能够做出任何退让
3
C也可以曲线救国
4
D如果对方以破局相威胁，就可以放弃一些利益
正确6下列不属于白纸黑字战术的是：下列不属于白纸黑字战术的是：下列不属于白纸黑字战术的是
1
A蒋干盗取周瑜书信，杀了蔡瑁张允
2
B小周假装失落公司重要文件，让对方误判形势
3
C小王将谈判计划书遗失在了对方公司
4
D李经理向合作伙伴出示相关法律，表示不能同意对方的做法
正确7在谈判中，勒索对方：在谈判中，在谈判中勒索对方：
1
A是不道德的行为，应当摒弃
2
B与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处
f3
C是挂钩法的一种
4
D以上都不正确
正确8谈判前的准备工作包括：谈判前的准备工作包括：谈判前的准备工作包括
1
A调整好自己的情绪
2
B弄清楚己方握有的筹码
3
C让谈判对手相信己方握有这些筹码
4
D以上都包括
正确9一般而言，在提出要求时谈判者应当：一般而言，一般而言在提出要求时谈判者应当：
1
A明白阐释自己的要求以及提出要求的依据
2
B漫天要价，先看看对手的反应再说
3
C先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判
4
D明白阐释自己想要达成的所有目标
正确10下列解套方法不正确的是：下列解套方法不正确的是：下列解套方法不正确的是
1
A用白纸黑字为借口，可以寻找例外条款
2
B以民意为借口，可以再次进行民意调查
3
C以第三者推托，可以当场拆穿对方的借口
4
D以专业知识为借口，可以用新发现来应对
正确
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