客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选在产品协助客
颜色、尺寸、式祥、交货日期上不停地打转。此时销售员就要改变策略。11户成交
暂时不谈订单的问题转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，法
你也就获得了订单。
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊。促使客户下决心购买的方法。对比成销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格，左面写出正面即该买的12交法理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下必定正面该买的
理由多于不该卖的理由。这祥就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可以建议客户
小点成
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少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少然而在对方
交法
试用满意之后，就可能给你大订单了。
有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，
欲擒故
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这时你故意收拾东西，做出要离开的祥子，这种假装告辞的举动，有时会促使
纵法
对方下决心购买。
在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题。不再向客户推销而是请教他自已在销售中存在的问题。“我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲。没办法表达我真正的意思。拜师学真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。能不能请您帮个15艺法忙，告诉我哪里做得不好，让我可以改进？”接看，客户提出不满意的地方。你的回答：“我真的没有提到这一点吗？”你诚恳地道欺，继读说明，解除客户的疑虑最后当然再度提出成交。当你道歉时，一定要诚恳。否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。
技巧编号技巧
描述
在销售对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其它问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，批准成在客户签名的地方做一个记号然后把合约书推过去对他说：