6激将法而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走经销售员当众一激这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他
客户在买产品时，都不愿意冒险尝试，凡是没经别人试用过的新产品，客户
一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和
喜欢。一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销隹人员说：
从众成
7
“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，
交法
旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉。销售员说：
“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”客户就
很容易作出购买的决定了。
惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦