【智拓精文】2018最新中国IT渠道年度增长分析报告
中国IT渠道年度增长分析报告
中国IT渠道发展至今，渠道公司的数量业已达到90000家以上，从业人员逾百万。其中包括分销商（Distributor）、系统集成商（SystemI
tegrator，简称SI）、独立软件开发商（I
depe
de
tSoftwareVe
dor，简称ISV）、零售商（Retailer）、服务提供商（ServiceProvider）等多种类型。概况中国IT渠道XX～YY年度增长报告是针对各类IT渠道公司的年度营业额增长速度，进行研究的。调查充分利用多年来SP在各区域市场建立起来的优势，并考虑渠道商的业务覆盖范围，在HB、DB、HZ、XB、HD、XN、HN七大区域精心选取样本，并选择渠道公司业务主要负责人进行调查而完成的。本次成功公司调研的基本情况如下：调研时间：20XX～20YY调查对象：公司业务负责人（总经理、业务总监、市场总监等）调研方式：问卷、面访、电话中国七大区域市场调查数量如下：HB（BJ、TJ、HB、NMG、SX、SD）：1089HD（SH、SD、WE、GR）：902HN（GD、福建、广西、GR）：725HZ（HN、ER、XS、ER）：489XN（SC、XW、WE、DW）：636DB（GR、GR、EW）：588XB（GR、RE、GVR、ER、WR）：536有效调查样本总计为4965个，完全可以显示出渠道整体的增长状况。
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主要内容本次调查报告针对最主要的IT渠道群体分销商、集成商、零售商、ISV的营业额年度增长状况，并包含7大区的渠道增长率的内容。1、分销商营业额增长率IT分销商是渠道的中坚力量，其数量超过5000家，虽然在整个渠道中所占比例不高，但是其控制一半以上IT产品的销售。调查显示，目前IT分销商的总体增长率接近30％，这是个比较另人满意的数字。分销商的增长主要来源于2个方面，一个是渠道覆盖深度与广度，一个是成本控制。分销商在市场增长放缓的条件下，拓展区域市场，把业务扩展到3、4级城市。在成本控制方面，分销商更多的引入了精细化管理，提出“精耕细作，控制成本”的概念，这与现在恶劣的市场环境息息相关，因为在市场增长缓慢而价格透明的时期，加强管理，减少运作成本，才能更好的盈利。分销商在加强渠道覆盖和成本控制的同时，也不断扩展产品线，并加大对通讯产品、数码产品的投入力度。虽然这种尝试目前受到了不小的阻力，但还是一种发展方向。
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2、集成商营业额增长率系统集成商是中国IT渠道中受到普遍重视的一个群体，目前数量已经超过11000家。调查数据显示，集成商总体的增r