增长，尤其是对于年轻一代，喜欢边走边享用高质量的咖啡。（三）结论雀巢在进入中国后的头10年中，市场推广主打“纯咖啡”的策略并不成功，从2000年开始，雀巢咖啡做出调整，推广“雀巢”统一形象，加大12型速溶咖啡的市场推广力度。通过该系列产品，雀巢咖啡在中国的市场渗透率迅速提高，并带动了纯咖啡和咖啡伴侣的销售。2006年，雀巢进入第三个推广阶段，大力推动专业化咖啡，包括雀巢进入中国市场后第一个本土化产品“云南咖啡”。但是和对手相比雀巢咖啡的口味偏淡，雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分
f不少。中国咖啡消费量以每年15的速度增长形成巨大消费潜在市场。不断有新咖啡品牌进入市场咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。
二、消费者分析
（一）消费者行为分析消费者行为分析购买动机：雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌。品牌在中国市场已经形成较高的知名度。（二）消费者细分a、1830岁