业务员拜访客户流程
进门前:1、宣传资料2、签约资料3、工作牌4、仪容仪表,精神面貌进门后:1、自我介绍您好,我是店连店打折网的xxx。引导语(闲聊沟通)例如公司生意很好、人流量大等。我们公司的经理调查了解到咱们公司有很好的信誉,想免费的给贵公司带来更多的消费者,请问你们的负责人是谁?2、找负责人您好,我是店连店打折网的xxx,我们公司的经理调查了解到咱们公司有很好的信誉,想免费的给贵公司带来更多的消费者。我们想把贵公司放到我们公司的网站上做免费的宣传。我们公司投入了几千万做广告,包括公交、电视媒体、楼宇广告等,后期会在快乐大本营、非诚勿扰等投放广告。我们有数千的运营商、数万的商家、数以亿计的会员,加上我们的大力宣传,会给公司带来多少客户这是不可估量的。像郑州的鑫泽宾馆,开始时每个月只带来几十人,但是第二个月就达到一百多人,第三个月达到二三百人,这个效益是立马就出来了。危机感本着对我们的签约商家的一个保护措施,我们在一定范围内同一类型的商家我们签约的数量是有规定的。这又不花钱,却让贵公司多了一个宣传渠道,会给您带来更多的渠道,您可以本着薄利多销(产品等)薄利广收(酒店、饭店等)3、条件只需要您给我们一个合适的折扣就行,折扣多少您看着定,咱都是做生意的,只要您不赔钱就行。(但是,因为我们的会员数量比较庞大,消费群体众多,只要能比您的会员价稍低些就行了。视情况而定说还是不说。)合约签成后:希望我们合作愉快,祝您生意兴隆!未签成合约:那这样吧,先生您先考虑一下,抽时间了解一下我们公司的网站,对我们公司和我们的合约商家有一个进一步的了解后您再做决定,过几天我再过来拜访您!希望您考察后再做决定,不要错过任何一个可以带来消费者的机会。不好意思打扰您了,再见!
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