有其优缺点。通过整合，它们可以相互补充。每种方式都包含着独特的行为方式和需要不同的专业知识。因而，每种方式通常由专业人士负责，如销售主管、广告经理、促销经理等。他们负责发展和执行全面促销整合的各个不同方面的具体计划。二、汽车促销组合应考虑的因素
f所谓汽车促销组合就是把广告、销售促进、人员促销、公共关系等各种不同的汽车促销方式有目的、有计划地结合起来，并加以综合运用，以达到特定的促销目标。这种组合既可包括上述四种方式，也可包括其中的两种或三种。由于各种汽车促销方式分别具有不同的特点、使用范围和促销效果，所以要结合起来综合运用，以便更好地突出汽车产品的特点，加强汽车企业在市场中的竞争力。在制定汽车促销组合时应考虑下述因素：1、汽车促销目标确定最佳汽车促销组合，需考虑汽车促销目标。因为促销目标是制定促销预算、选择促销方式及设计促销组合的重要前提。汽车促销的目标必须有针对性，因此企业在制定一定时期的目标是，可以有多种选择。2、汽车“推动式”销售与“拉动式”销售在汽车销售渠道过程中，采用“推动式”销售还是“拉动式”销售，对汽车促销组合有较大的影响。“推动式”销售是一种传统式的销售方式，是指汽车企业将汽车产品推销给总经销商或批发商；而“拉动式”销售是以市场为导向的销售方式，是指汽车企业或中间商针对最终消费者，利用广告、公共关系等促销方式，激发消费需求，经过反复强烈的刺激，消费者将向中间商指名购买这一汽车产品，这样，中间商必然要向汽车企业要货，从而把汽车产品拉进汽车销售渠道。3、汽车市场性质不同的汽车市场，由于其规模、类型、潜在消费者数量的不同，应该采用不同的促销组合。规模大、地域广阔的汽车市场，多以广告为主，辅之以公共关系宣传；反之，则宜以人员促销为主。汽车消费者众多、却又零星分散的汽车市场，应以广告为主，辅之以销售促进、公共关系宣传；汽车用户少、购买量大的汽车市场，则宜以人员促销为主，辅之以销售促进、广告和公共关系宣传。潜在汽车消费者数量多的汽车市场，应采用广告促销，有利于开发需求；反之，则宜采用人员促销，有利于深入接触汽车消费者，促成交易。4、汽车产品档次不同档次的汽车产品，应采取不同的促销组合策略。一般说来，广告一直是各种档次汽车市场营销的主要促销产品；而人员促销则是中、低档汽车的主要促销工具；诉讼销售促进则是高、中档汽车的主要促销工具。5、汽车产r