汽车促销策略
现代汽车营销要求开发优良的汽车产品，给予有吸引力的汽车定价，以便让目标消费者接受。除此之外，还要求汽车经销商与现在和潜在消费者、汽车生产企业和公众沟通，激发消费者的购买欲望，实现汽车产品销售。因此，汽车促销策略已成为汽车企业整个营销策略中最重要的一环。本章要点：汽车广告汽车促销公共关系人员促销汽车俱乐部第一节汽车促销组合汽车促销是汽车企业对汽车消费者所进行的信息沟通活动，通过向消费者传递汽车企业和汽车产品的有关信息，使消费者了解汽车企业和信赖汽车产品。为了支持和促进汽车销售，需要进行多种方式的促销。通过广告，传播有关汽车企业和汽车产品的信息；通过销售促进，加深汽车消费者对汽车产品的了解，进而促进其购买汽车；通过人员促销，面对面地向消费者介绍，帮助消费者选购汽车；通过各种公共关系及宣传手段，改善汽车企业和汽车产品在公众心目中的形象。一、汽车促销的方式汽车促销的方式主要有两类：人员促销和非人员促销。人员促销主要是指派出汽车销售人员进行汽车销售活动；非人员促销又分为广告、销售促进、公共关系等多种方式。汽车促销策略就是对这几种方式的最佳选择、组合和运用。各种汽车促销方式的主要特点如下：1、广告汽车广告是以付费方式通过一定媒体对产品和企业进行宣传的促销方式。它是一种高度大众化的汽车信息传递方式，其信息传播面广，形式多样，渗透力强，且可多次重复同一汽车信息，便于消费者记忆。2、销售促进销售促进是通过各种具有短期刺激作用的特定活动促使潜在消费者更快或更多的购买某一产品的促销方式。它是一种沟通性极好的促销方式。通过提供汽车信息，诱导消费者接近汽车产品；通过提供优惠，对消费者产生招徕效应；通过提供奖励，对消费者产生激励。销售促进的目标可能是顾客、中间商，甚至是自己公司的员工。3、人员促销人员促销是销售人员直接说服顾客购买产品为主的一种促销方式。销售人员直接向顾客产地汽车信息，采取的营销手段灵活，针对性强，容易促成及时成交；而且，通过人与人之间的沟通，可以培养经销商与消费者之间的感情，以便建立个人友谊及长期的合作关系；亦可迅速反馈消费者的意见及要求。4．公共关系公共关系是以非付费方式借助大众传播媒体的新闻报道间接宣传企业及其产品的一种促销方式。它具有较高的可信度，其传达力较强，吸引力较大，容易使消费者接受，可树立良好的汽车企业形象。每种促销方式都r