的业态和经营模式。因此，未来的商业规划、业态确定将依据引领属地市场原则和资本盘的原则来进行，其目标是完成
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侯马的地域特征THECHARACTEROFHOUMA消费能力严重的二级分化市场
●侯马的基本概况：侯马位于山西省西南部，人口23万，属于标准的内陆型县级城市。早期有“北侯马南义乌”之称号，是北方地区小商品销售的中心。由于城市化发展，交通的便利，侯马小商品的地位慢慢退出了历史舞台。现在连接侯马到省城太原的交通非常方便，除常规火车外，每日均有多班大巴往返于二市之间。另由于侯马自身的地理位置决定，其受陕西西安的商品辐射能力较大。
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城市功能辐射圈示意图
●侯马的消费习性：做为山西西南地区屈指可数的县级城市，其周边又有多个县乡构成，由于有煤矿等重工业产业支柱，贫富差距悬殊，在零售、服务等行业中的消费方式各不相同。其中：1、以煤矿主为主的消费群体集中在餐饮、娱乐方面的消费，由于收入高，在此方面的消费将趋于高端，需要有包厢等的就餐环境。在消费品方面除民生必须品在本地商场采购外，大件的高价格的商品主要会在太原甚至山西以外地区采购；这类消费群体仅占总消费人群的5左右。2、以政府机关单位消费的人群只要集中在餐饮、娱乐方面的消费，年均消费数额约9900万元，由于属于公关、应酬性的消费，且又属于公款消费，故其在消费单价上不是追求费用的高低，更需要的是消费的环境、消费的隐蔽性，并在开具发票等方面能够提供便利的。对于商品类消费主要由送礼、在大型城市消费形态为主。这类消费群体仅占总消费人群的2左右。3、普通百姓的人群的消费基本集中在民生日用品为主，一般消费类商品也均以在本地消费为主。他们在消费期间过多的是考虑商品的价格而相对忽视商品的质量和服务质量。平价是针对这类消费群体最有效的手段。这类消费群体仅占总消费人群的绝大多数。
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煤矿主和个体经营主5政府机关单位人群2普通侯马百姓93煤矿主和个体经营主政府机关单位人群普通侯马百姓
消费人群结构饼状示意图
餐饮娱乐煤矿主高端本地的消费个体经营者政府机关高端本地的消费人员普通百姓一般情况下
民生日用品
中高消费品
平价消费品
本地采购
异地采购为主
少量消费
送礼获得本地采购异地采购为主本地采购少量消费大量在本地少量消费
f第11页共44页不消费本地消费习性汇总示意表消费
●侯马的商业特r