汽车配件管理与营销
1绿色营销是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导思想企业营销决策的制定必须建立在有利于节约能源资源和保护自然环境上以实现企业利益消费者利益社会利益及生态环境利益的统一2按配件的使用性质通常可分成基础件消耗件易损件及维修零件肇事件等1基础件通常是组成汽车的一些主要总成零件价值较高原则上它们应当是全寿命零件但可能会因使用条件的突变而造成的损坏通常应予修复但也可以更换新件如曲轴缸体缸盖凸轮轴车架桥壳变速桥壳等2消耗件是指在汽车运行中一些自然老化失效和到期必须更换的零件如各种皮带胶管密封垫电器零件各种滤芯轮胎蓄电池等3易损件是指在汽车运行中一些自然磨损而失效的零件如轴瓦活塞环活塞凸轮轴瓦缸套气阀导管主销主销衬套轮毂制动鼓各种油封钢板销及套等4维修零件是指汽车运行到一定时期必须更换的零件如各种轴齿类各类运动件的紧固件以及在一定使用寿命中必须更换的零件5肇事件指汽车肇事通常损坏的零件如前梁车身覆盖件驾驶室传动轴水箱等3汽车配件市场营销三部曲分别是市场细分市场选择和市场定位4市场定位就是企业根据用户对所生产产品的需求程度根据市场上同类产品竞争状况为本企业产品规划一定的市场地位即为自己的产品树立特定形象是之与众不同5市场定位步骤1分析竞争者2分析顾客需求3分析企业能力6影响汽车配件定价的主要因素1成本2市场供求关系3竞争因素7汽车配件产品定价目标1利润目标2销售额目标3市场占有率最大化目标4
f生存目标8汽车配件的营销模式1汽车品牌4S店营销渠道2汽车维修店营销渠道3大型汽配市场或汽配城4汽配连锁型营销渠道5汽车配件网络化营销渠道9汽车配件订货管理是指配件经销商通过各种订单类型的合理搭配以最低的订货成本达到客户满意和资本占用的最佳平衡10汽车配件订货管理的作用1解决了订货时间问题2保证了库存管理的实施3保证客户满意度4扩大市场占有率5降低采购成本提高利润率6降低库房管理成本7提高资金使用效率及计划性8避免不必要的库存损失9提高到货速度10降低汽车配件仓库工作强度11汽车配件采购管理原则1勤进快销原则2以销定进原则3以进促销原则4储存保销12汽车配件采购方式1集中进货2分散进货3集中进货与分散进货相结合4联购合销13即购即销配件订货程序1填写缺件报购通知单或配件请购单2询价与报价3签订急需配件订购合同并收取定金14r