好消费者最容易接受的特点作为广告主题2、具有三部分的特点：（1）必须包含特定的商品效用，即每一个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个
明确的利益承诺（2）必须是独特的唯一的，是同类竞争产品不具有或没宣传过的说辞（3）必须有利于促进销售，即说辞必须强有力，能招来数百万的大众
f3、USP的实质：广告以区别于竞争对手、满足广泛消费者的实际利益为广告的独特主题或独特的诉求重点，并以此为策略增强广
告对受众的说服和号召力，从而直接实现广告对商品的促销目的。4、USP理论的功能（1）差异化功能
USP通过独特的销售主张的传播与沟通，使产品及其广告具有了区别于竞争者的独特属性，从而实现差异化（2）价值功能
USP实效性的本质和基础，在于它能够提供特殊的、消费者需要的具体价值（3）促销功能
USP的差异化和价值功能促进消费者对广告提供的独特的具体利益的认知和认同，促进了商品的购买；USP对广泛的消费者的适应和影响大众的要求，使消费者对产品独特利益的认同和接受具有了促销的规模效能（4）USP理论的主要功能是其广告实效性的保证，也是它指导广告实践成功的基本功能的保障二整合营销传播1、整合营销传播的产生的背景：（1）企业竞争愈演愈烈，为了追赶并超越对手，传播量的扩大、质的提高、密度的增强都成为管理者亟待解决的问题。这时企业传播的特点是整合各要素以扩展其关系领域。（2）对以广告为主的企业传播及其管理的要求日益严格，把各自分散开展的企业传播活动战略性的连接起来已成为迫切的需求，这就构成了在可能的限度内进行整合的具体传播策略整合营销传播战略的基础2、整合传播不仅包括广告和促销，还包括面向企业外部，以企业广告、公共关系、企业宣传活动等为主要内容的对外企业传播，以及面向企业组织内部以提高组织成员士气、归属意识为目的的对内企业传播。它反应出企业经营的整体水平，即企业面向内外部开展的有形态的传播的整体化，也可称为整合营销传播（I
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sIMC）。3、整合营销传播的概念（了解）（1）美国广告公司协会（着重于促销组合的角度）：整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化（2）美国伦奇希姆普教授（强调了对传播受众的重视）：整合r