众心理是时尚产生的心理基础。广告对时尚的宣扬正是顺应了这种心理。时尚所涵概的一切都可能成为广告传播的题材，而广告以其强有力的传播力度极易造成流行时尚
第三节广告学与社会学一广告学与社会学的关系1、广告活动是一种大众性的社会信息传播活动，作为研究广告活动及其发展变化规律的广告学就必然与社会学有着不解之缘。
f2、狭义的广告来看商业广告和经济广告活动也必须以广大社会为背景，以特定的社会制度、社会文化、社会生活习惯与民族风俗等为依据，才能制造出符合社会条件的广告作品。因此社会学的基本原理与规律，也必须是指导广告理论研究与实践活动的基本原理与依据。3、运用社会学的整体原理，从社会这个整体角度出发来研究广告活动的对象，才能找到广告活动本质的特有的规律。4、社会调查理论与方法，对广告研究和广告调查具有十分重要的理论指导意义和实践应用价值。二社会学在广告学中的应用1、参照群体（1）对个人的态度和行为有直接影响或间接影响的所有群体（2）对消费者行为进行分析，要能准确判断出目标消费者的参照群体，从中发现生活在各阶程的，在不同发面的指导者，有重点的与他们进行沟通，使参照群体能发挥更大的影响2、家庭成长周期、定位阶段3、亚文化广告的诉求如果能够契合目标受众的亚文化特质，引起目标群体共鸣，则能够更好的传达产品信息
第四章现代广告业
第一节广告在现代社会中的功能与作用一广告的功能1、广告的功能是指广告运动为达成广告目标所表现出来的作用和效率。2、广告的基本功能就是传播信息3、广告主要有商业广告和非商业广告两大类型
（1）商业广告是指为推销商品或服务以获取利益的商业性质的广告，具有商业信息的传播功能（2）非商业广告则是为了达到某种目的的非赢利性质的广告，包括社会广告和以取得公众对社会组织的信赖为主
要目的的公关广告，具有非商业信息的传播功能4、广告的营销功能（刺激消费、引导消费以增加产品的使用量和流通量），应视为广告与生俱来的本质功能二广告的作用1、宏观上沟通产共销，加速流通，促进经济发展2、对消费者而言，广告引导、刺激并满足消费者需求（1）广告通过对商品信息的有效传播，帮助消费者提高对商品的认知程度，指导消费者如何购买商品
（2）广告能改变人们的消费观念和消费心理，影响人们的消费结构和消费行为（3）广告是消费者进行消费决策的重要参谋3、对广告主而言，广告是企业营销的重要手段，能推动整个企业的运行发展（1r