实战营销策略与成功技巧一销售技巧篇一专业销售技巧观众朋友们你们好欢迎进入时代管理工程今天我们要和大家一起学习的是专业销售技巧那么我和许多销售经理都一起讨论一个问题就是有没有专业销售技巧那么什么是专业销售技巧那么我非常高兴的几乎所有的销售经理都告诉我有销售技巧而且销售技巧都十分重要那么我也认识了一个非常好的朋友他叫张力它是shile的专业销售员在我认识他时他还不是一个专业销售员而是一个非常文静的小伙子二而当我问他你成为一名专业的销售员原因是什么他说其实就是对专业销售技巧的培训所以说销售技巧有而且能起到非常重要的作用那么今天我们就和大家探讨一下专业的销售技巧我们知道一个成功的销售人必须有三个最基本的销售特征态度知识和技巧我们首先来谈一下态度都说一个人的态度是成功的保证那么一个销售人员需要什么样的态度我们也听很多销售经理在说我们的销售员态度非常好或态度非常有问题那我们的销售人员的态度有什么呢其实有三种第一种是成功的欲望任何优秀的成功的销售人员都源自于一个成功的欲望那么坦率地说这种成功的欲望很可能最初的出发点是对一种金钱和物质的欲望我销售多少产品以后就会得到多少成果我的生活我家人的生活变得更加的美满幸福我在国营企业的时候有一个女同志45岁非常的不幸就下岗了我就去看她她的情绪就非常的低落生活就是非常的辛苦她的女儿在上学丈夫也是国营企业的人员有一天她就非常兴奋的来找我说她参加了一个销售队伍就是安利的销售队伍我感觉到她这个人有明显的变化那见了我以后就会滔滔不绝的给我介绍她的产品对她的销售技巧我们不去评论我明显感受到她对成功的欲望她最初成功的欲望可能特别的简单的看我的小孩现在上中学我以后想让她上一个更好的高中上一个更好的大学所以我就必须挣更多的钱给我的小孩那么从那天起呢他们就会经常到我这个地方去推销去让我介绍我的朋友那么我感觉到她已经完全摆脱掉了以前那种精神状态进入了非常非常勤奋非常非常勤劳的一种我觉得这种状态这种对成功的渴望一定要把它形容成渴望那就是销售员一个最最基本的态度这是销售员的第一个态度销售员的第二个态度是强烈的自信那我觉得这种强烈的自信不是对自己的自信是对销售这份工作的自信所销售的这份产品的自信那么在shile的销售员手里第一天就写了一份前言那份前言相当好我基本上每天经常会拿出来读它就说作r