可乐锁定在家庭的定位，仍隐藏着极大的危机，如果家庭购买决策者将产品买回家，年轻一代的小孩不喝，一次、两次之后，下次购买的可能就不是非常可乐，而是年轻小孩偏爱的可口或百事了。因此，趁早规划扩张年轻人市场才是非常可乐未来的百年大计，也是未来必须面对的最大挑战。NextPage三．分析1就前面的案例内容来看，分析和建议如下：（1）成为低价市场领导者是非常可乐唯一能选择的竞争优势策略，但必须具备长期持续性的竞争能力。（2）就短程策略观来看，娃哈哈非常可乐以“中国人自己的可乐”、“有喜事自然非常可乐”的定位，切入二、三线城市年龄稍长的族群或家庭，是目前唯一较有机会的策略选择，未来必须要有强力有效的防堵策略，防止可口与百事大举反扑。
f（3）短期来看，娃哈哈非常可乐以既有的定位策略，配合大规模的促销活动，迅速取得一线城市家庭的低价市场区块，亦属佳作，但必须慎防掉入“有促销就有销售、无促销就无销售”的陷阱，同时应预防可口与百事的反击行动。（4）娃哈哈非常可乐不妨以现有的市场优势深耕二、三线城市，再扩大这块市场的渗透率。（5）长期来看，非常可乐的目标市场年龄稍长族群和家庭，终将老化，不断起来的是新世代年轻人，无论是一线城市，或是二、三线城市，年轻一代的族群都将是可乐产品的消费主流，及早谋定未来的应战策略才是最正确的百年大计。2非常可乐抢进一线城市有机会胜出吗？非常可乐抢进一线城市有机会胜出吗？当然有！但如果正面与可口、百事在年轻人这块区隔里叫战，则一点机会都没有。聪明的做法应是以现有定位策略、竞争优势猛攻家庭市场，非常可乐日前发动的1亿瓶鲜果C大赠饮，如果它的目的是迅速渗透一线城市的家庭市场，那幺笔者不得不竖起大姆指说：“高手过招、不同凡响”。这种低价加促销的手法抢市场的成功率是相当高的。欧美国家大型超市里低价卷标品牌的销售量约占全店的1520左右，显见低价对某些特定族群来说，仍有它一定的的威力存在，毕竟一线城市还是有为数不少的低价饮用者。再者，赠品促销往往是低价领导者迅速渗透市场的有效方法之一。不过，有一点要特别留意，赠品或打折促销就好比使用吗啡一样，一旦消费者上瘾了，没了促销就等于没了销售。最后，最重要的一点是可口和百事会坐视自己的家庭使用者流失吗？估计反击行动是免不了的。两大巨头吃足了一线城市的大饼后，对二、三线城市蠢蠢欲动是必然的趋势，只要跨进去，吃是肯定吃得到，早r