定比例×P逾期应收账款和坏账的扣减额度逾期应收账款和坏账的扣减额度按照公司《销售货款管理办法》规定的考核执行。53核定流程531各子分公司按照销售费用管理办法，在每个月的第5个工作日之前填写上月《销售费用核定表》，经单位营销负责人签字确认后报送财务部。532财务部对《销售费用核定表》中的资金回笼进行审核。533运营部按照财务部审核的《销售费用核定表》对各子分公司销售费用使用额度进行核定，报送公司财务总监、分管副总经理批准后，交财务部执行。6销售费用的使用管理61各子分公司根据核定的销售费用使用额度编制销售费用月度使用计划并按计划使用。62营销人员的工资由固定工资和绩效工资构成，纳入公司薪酬考核体系，具体按照子分公司《2011年度营销管理方案》执行。63各子分公司招待费报销流程按照公司《招待费管理办法》的有关规定制定本单位的实施细则，报经公司分管副总经理、财务总监审核，公司总经理批准后执行。64电话费报销按照公司《电话费管理规定》执行。
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f65差旅费报销按照公司《境内差旅费管理制度》规定凭票据实报销。66代理费报销按照公司《销售代理管理办法》执行。67法律清欠费报销按照公司《清欠工作实施细则》执行。68运输费报销按照公司《国内物流管理制度》和《国际物流管理制度》执行。69会务费、展览费和广告宣传费按照公司《展会管理办法》和《广告宣传管理办法》执行。610其它费用报销按照公司相关管理规定凭票据实报销。7销售费用月预算和年度总决算71若当月核定的销售费用不能满足使用时，各子分公司必须提出增加销售费用的书面申请报告，经公司财务总监、分管副总经理审核后，报总经理批准。增加部分从以后月份的销售费用使用额度中扣除。72年末由运营部负责对各子分公司的销售费用使用情况进行统一总决算并考核。销售费用超支部分按1额度对各子分公司营销负责人和总经理厂长）进行处罚，节约部分纳入各子分公司当年度利润。8附则81本办法自2011年1月1日起施行。
附表1：
子分公司：
序号客户单位
123456789
合同号
销售费用核定表
回款金额合同总额
本次前本次
已提金额
月份：
本次核定金额
回款比例
P
核定金额
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f10111213141516171819202122232425
合计（单位填写）
经运营部核定后最终金额
审核
营销负责人
财务部
运营部
财务总监分管副总经理
批准
附表2：
子分公司：
序号姓名
1234567891011
职务
营销人员绩效考核汇r