高速发展的中国经济，并没有为广大的中国企业减小多少压力。与此同时，更多的中小企业还在如雨后春笋般出现，使现有竞争的激烈程度犹如群狼环伺着瘦小的猎物。r
　　对于这一点，相信众多的中国IT企业应该深有体会，随便一个百万元的单子，有好多家在争抢，甚至数十万量级的项目，也有不下一家在做着招投标的事情。r
　　以上现象只是中国IT企业现状之冰山一角，根据笔者的观察，现在众多的中国IT企业正面对着两个困境。一是激烈的竞争环境，项目式销售的大起大落，徒生有今天无明日之感慨，可为了企业的生存还得继续在这条路上艰难的走下去。一是既然是项目式销售，几乎就意味着不可能有快速消费品那样高的消费次数，这样势必表现为单次成交产品高的价格，而中国IT企业大多鲜有实力进行“空军