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的欢迎和追捧。另外,强大的功能也是同学购机的主要考虑因素,还有就是简洁,方便的操作接口和系统也被列为考虑因素。而HTC智能手机秉持以人为中心的经营理念,HTC不断推出创新手机来满足各种不同消费者的需求,以提升人们的生活。六、营销存在问题:1、HTC智慧手机作为刚刚兴起的一类产品,大学生对于该产品的认识略显不足。2、销售管道不畅,学生目前处于学生阶段对于手机一类高消费品的购买力略显不足,因而使得销售受阻3、部分院校位于市郊出行不便,不利于学生对HTC智慧手机的了解,同时也不利于本公司该类产品在此类学校的宣传。4、大学生购后对售后服务的顾虑是营销中需要解决的重要问题。5、这次活动在校大学生成为营销的主力,因此在宣传销售方面经验不足也会成为营销的限制因素。七、营销战略A、宣传方式以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色。
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f。原则:服从金证公司营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行。如1、在校园论坛发帖,校园拉横幅,大面积发宣传单,宿舍宣
传,开讲座,贴海报,利用校园广播站,校报加强宣传力度。2、设置金证科技HTC智慧手机活动月,周末设置宣传月3、学生尤其是新生群体容易受到舆论领袖、意见领袖的影响。学生用户同构型强,往往有强烈的与同学交往的意愿,容易受到学生中意见领袖的影响,容易受到群体行为的诱导,很多学生也有着强烈的社会实践需求。因此,运营商可以充分利用校园中的“能人”建立稳固的校园管道,通过多种形式的实践活动形成口碑效应,实现滚雪球式的发展。如高年级对低年级的影响,辅导员对学生的影响,社团领导人对社团成员的影响,成功校友对在校学生的影响等。B、销售方式以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售管道,不断拓宽销售区域等,例如:
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f1、学校主干道设立金证科技HTC智慧手机销售宣传站点,利用音响,扩音器及工作人员的服装,乘凉棚等道具营造营销氛围,加强品牌宣传力度,使金证科技深入人心。
2、与学校动感地带,联通等通信公司形成合作,拉取赞助结成兄弟联盟。,予以优惠。3、校园最r
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