司的雄厚实际背景极其良好的口碑，HTC发展前景非常可观。
三、销售群体分析
大学生作为消费群体的一大部分，因其具有活力，猎奇，接受新事物强等特点使其在对科技类产品的需求中显现出极大的兴趣，也因此金证科技的HTC智慧手机市场在面向大学生时推广时要比其它群体略显轻松。大学生手机消费现状：随着生活水平的改善，手机的普及率开始升高，且使用者范围也开始扩张在调查中发现，97的同学已经拥有一部属于自己的手机，就算暂时还没购买手机的同学，其中大部分人认为学生很有必要有一部手机。也因此大学生群体成为手机消费的庞大群体。调查发现大学生所购买的手机品牌基本上都是外国的品牌，而国产手机问津者很少，如国产王牌TCL、波导，所购者也不多，两者共占12，由此可见在校大学生对知名品牌的企业产品质量普遍表示认可而在塞罗那移动通讯世界大会（公元2011年2月17日）
全球智能型手机领导者HTC本周在GSMA全球移动通讯大会于西班牙巴塞罗那所举办的全球手机大奖颁奖典礼中，荣获通讯产业最高殊荣的「2011年最佳手机公司」大奖HTC在全球市场的表现有目共睹，
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f包括其鲜明的品牌形象、市场营销与适用于多种平台阵容坚强的产品组合。去年HTC曾以HTCHero获颁「2010年度最佳手机」大奖。HTC是手机业成长最快速的企业之一。因此对HTC智能手机在品牌和质量等方面有绝对的信心。手机资金：主要来源于父母的约为71，8的大学生是自己打工挣的钱，16是勒紧裤腰带从生活费中挤出来的，5是别人送的，基本上不存在向别人借钱或银行贷款购买手机的现象。在调查中发现，同学们大多选购800元价位以下的手机，也有相当部分的同学会买800元价位以上的手机，甚至是1500元以上。可见大学生的购买能力很强。四、HTC智能手机与同类手机的竞争：1、价格：与苹果等智能机相比其价格属于适应大众的中端价格。2、性能：初期采用微软平台，之后与Google合作打造全球首
款A
droid智能手机Dream，是智能机的鼻祖。在技术和软硬件创新上毫不逊色。3、市场占有率：据搜狐网消息，HTC智能手机成为全球用户诚信支持度较高的第二大品牌，占有很大的市场份额。
五、市场机会与问题分析
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f营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。从调查中可以发现，普遍同学对手机的外形设计和功能方面最为关注。时尚，美观的外形设计能大大吸引到同学的喜爱，尤其是女性同学r