关于华为终端的品牌传播文案的文献综述
一、引言
近年来随着国内手机市场风起云涌，国产品牌在面对国外手机巨头的强势冲击下，逆势上位，崭露头角。在激烈的市场竞争中，一支异军突起的品牌引起了我们的注意。作为国产品牌的华为手机，拥有可以与国际手机品牌相媲美的手机产品。然而华为这个品牌概念，在消费者中却鲜为人知。仅仅依靠与中国电信结成CDMA战略合作伙伴关系，却占尽了智能手机市场一个巨大的份额。
为此我们决定对华为在市场营销传播手段做深入研究。我们发现在华为目前的营销手段主要是与全球各大主流运营商合作。在这看似保守、稳健的营销手段，让华为得到了什么，又面临什么样的挑战？这是值得我们思考的。
本文将对华为围绕主流运营商提供的终端定制服务探讨。华为的终端定制服务成功的秘诀在于：准确理解并快速响应运营商需求公司和公司内部与产业链协作的综合优势。同时在各大手机品牌以诺基亚和苹果作为“全民公敌”的氛围中，华为决定“不走寻常路”，将华为终端定位是以最终消费者为中心，与运营商紧密结合的手机厂商。
关键字：华为终端；“云管端”战略；电信运营商；
一、华为终端成功的两样武器
f在中国国产手机产业复杂形式下，华为手机终端异军突起，在手机市场崭露头角，它的成功不是偶然，而是取决于结合自身优势，另辟蹊径制定出与众不同的市场战略。
（一）、围绕运营商定制服务
虽然华为最早做终端，是为了与系统设备配套，然而随着3G的日益普及与发展，终端在运营商的业务发展中扮演越来越重要的角色。而华为既有对运营商的了解，也有对最终用户的了解，从而造就了华为终端不同于其它手机厂商的优势。
“以中国电信为例，华为公司一直致力于与中国电信共同打造用户体验好、品质高、性价比高的系列化终端产品。为了满足广大客户的需要，中国电信集团启动实施了“千元3G智能手机”定制项目。而华为千元智能机C8500发货超过100万获得同类市场超过60的份额。”
为运营商提供贴心的终端服务，不仅深化了华为与运营商合作。同时借助主流运营商的平台，为华为终端销售提供了系统的销售渠道。“而华为首席营销官余承东在第八届全球分析师大会表示：“全球化正在消除彼此的鸿沟，一个完全的数字化社会即将到来。在这个社会中，电信行业将跨越自身行业界限，通过创新的技术和应用，持续推动其他传统产业实现更加高效的发展。这一趋势将为行业和华为带来巨大的商业机遇。”在电信业转型期，华为将持续创新，携r