客户来源购买客户
1、中资产阶级投资客户此部分客户所空闲资金不会太多，属于中资产阶段，注重于短期回报；2、地产投资客户此部分客户专注于房地产房屋投资，属于专业投资型客户，此类型客户购买量大，注重于长远的回报；3、常驻惠州机构的商务人员、管理人员、技术人员常驻惠州的机构规模较小、派驻人员较少的，往往将居住空间与办公室空间合为一体，所需的户型面积较小，酒店式公寓亦可满足他们的要求。4、居家自住者带有厨房、卫生间甚至阳台，居住功能齐全的酒店式公寓也可用于家庭居住，但其单价、总价和物业管理费都相当高，只有少数人会作为纯粹居家之用。
二、客户分析1、从生理年龄上区分从生理年龄上区分，25周岁以上和以下两个部分人群。23周岁以下，人生经历上的短暂，决定了他们追求的是浮华的、表象上的时尚现象，对于我们所要宣扬的投资方式并没有深刻的理解和感悟。同时对他们来说
f他们尚未开始真正的创业，因此，他们这部分人群并不是的主要诉求目标对象和购买人群。
23周岁以上，是本案真正锁定的目标客户对象，是真正意义上的中资产阶段。他们对新型的地产投资方式的理解有自己独到的见解，是我们最大的诉求支持点。2、从性别上区分
男性在心理和心态上都较为成熟和深沉。他们对投资概念较客观的考量，使其可以理智的、考虑较长远的利益与回报，有选择性的接受本身极其附属衍生产品。所以男性相对本产品来说相对较少。
女性注重生活的质量和生活的愉悦性，考量的因素更为实际和务实，考虑眼前的回报与利益。由于本产品本身的硬件条件和设施在惠州市场均有超前意识，所以说这样对她们而言有着无比的诱惑力，可以进一步激发她们的购买能力。2、文章出处：安寓网：wwwurcbdcom优帕克：wwwyoparkcom
f第五部分广告一、媒体选择
1、路牌2、《惠州日报》3、《惠州速递》4、惠州电视5、巨幅6、网络7、车体广告8、售点广告，户外广告9、宣传单张10、名人产品说明会二、广告1、广告主题与酒店同步的居住模式2、广告投放策略
广告发布分别以销售阶段为根据，在引导期主要为通知广告，树立企业楼盘形象，开盘期与强销期主要是扩大市场区域提高市场占有率的说服广告，而清盘期则为提醒广告。3、推广安排
广告推广是一个“发布跟踪调研评估效果调整发布”的循环过程。在操作过程中，主要重点在于广告时间的选择和广告发布
f量的控制。依据广告投放策略本项目推广节奏安排如下引导期：上升式
开盘期：集中r