入和市场份额五、营销策略61价格策略销售成本的构成销售价格制订依据和折扣政策62行销策略请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法63激励机制说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法对销售人员采取什么样的激励和约束机制六、产品生产71产品生产产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等
f72生产人员配备及管理七、财务计划91股权中小企业融资数量和权益希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益92资金用途和使用计划请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。93投资回报说明中小企业融资后未来35年平均年投资回报率及有关依据。94财务预测请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。八、风险及对策111主要风险请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。112风险对策以上风险如存在，请说明控制和防范对策。创业计划书样本二一、公司摘要这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。二、公司业务描述这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。三、产品或服务介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。四、收入介绍公司的收入来源，预测收入的增长。五、竞争情况及市场营销分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
f六、管理团队对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等公司的全职员工、兼职员工人数哪些职务空缺。七、财务预测公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式公开上市、股票回购、出售、兼并或合并。八、资本结构公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。九、附录支持上述信息的资料管理层简历、销售手册、产品图纸等。
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