2017年员工激励方案
为有效激励员工积极促进公司提升效益，能够让各部门、各岗位各司
其职，实现有效工作，共创公司佳绩，现特对公司整体考核、激励机制作
如下调整。
一、绩效激励政策
对目前的绩效工资进行调整，绩效工资不在按照以往的模式计发（个
人出的5与公司补贴的8）
，而是全员与公司的季度销售业绩挂钩。具体
方案如下：
（一）修订绩效指标。保证每个人的每个指标均是具体的关键指标。
并且保证指标尽可能量化，且是能够直观评价或通过有效渠道进行评价的。
（二）绩效奖金分配方式变更。市场部门的绩效通过业绩奖励的方式
进行定期发放。非市场部部门以季度为单位进行核算，在公司营业额达到
盈亏平衡点以上时，将超出部分销售额的6按照各部门的分配比例进行发
放，用于业绩激励，各部门具体分配比例如下：
序号
部门
人数
比例
1
培训部
5人
20
2
服务讲师部
13人
25
3
市场管理服务部
5人
16
4
策划部
2人
6
5
物资部
3人
6
6
财务部
2人
4
7
人力行政部
4人
8
8
总经办
5人
15
注：此比例根据各部门工作性质与人数拟定，如有人员
变动，会根据实际情况调整
f（三）季度奖金分配方案。各部门的总体奖金额度根据实际比例进行
核算，部门内部的奖金分配依据职级系数、工龄系数、当季绩效平三个因
素进行分配。
职级系数：总监级12；经理级11；主管级105；专员级10。
工龄系数：每满5年增加005。
奖金计算公式：
公司总销售额盈亏平衡点××部门比例
部门人数
×职级系数工龄系数×绩效平均分
（说明：本次激励方案是以2017年的具体情况进行设计的，后期在
的人员、业务、政策变化后，会有相应调整）
二、业绩激励政策：
（一）评优激励
1、季度销售精英：以季度为计算周期，在完成季度销售目标的前提
下，根据总销量排名进行评选，将当季销售总量排名第一的市场扶商团队
个人，被评为“季度销售精英”奖。一次性向获奖者发放个人团队当季
业绩的05作为奖金。
2、季度扶商标兵：以季度为计算周期。在完成季度销售目标的前提
下，根据扶商团队个人的综合能力，以及所辖市场的整体表现，进行整
体评定，评选出“扶商标兵”奖。具体评定指标包括所辖区域内的“单店
销售比、有效店面比例、店面增长率、店面退出率”四个主要指标。一次
性向获奖者发放个人团队当季业绩的05作为奖金。
3、服务标兵奖：以半年度为周期，针对非市场部门，设置“岗位标
兵”奖。此奖项通过全员的投票选举产生，具体评选维度包括“①服从领
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