用”，对于功效至上的保健品来说，这显然是无法接受的。怎么办？冷静下来想想，在当时的市场状况下，青春宝最需要的不是功能差异点和传播形象上的突破（实际上，真想突破也很难），而是直指目标消费群心中的一种“位置”，一种“地位”，一种竞争者无法复制、无法效仿、无法比拟的优势。而且这个东西还必须和产品的功效互为表里，互相支持，互相印证。
一句话，青春宝应该是怎样的一个产品？我们到底希望，或者引导消费者在心目中怎样去描述（描绘）它？怎样用简单的几个字就能在本质上（而不是就事论事的功能上）把它众多的同类产品里“择”出来？我们沿着这个思路开始找资料显示：1998年以前，虽然广告一直比较泛泛，谈不上特别突出，虽然主要市场范围只是杭州为主的浙江少数城市，虽然销量在缓慢地萎缩，但青春宝仍拥有数以十万计的、一吃就是十几二十年的铁杆消费者。这除了说明产品过硬以外，还积累起了一个更加过硬的事实整整卖了20年！让服用过的人叫好了20年！20年，哪个保健品有这么长的历史？在上个世纪末达到高潮的“保健品信任危机”中，卖了20年这一铁的事实绝对独一无二。当时的保健品因为暴利、虚假宣传、以次充好，多数只能卖个三、五年。青春宝20年，在保健品领域堪称一个“老”字，而且老得好、老得自豪、老得独一无二！我们所要宣扬的，要倚重的，要找的那个传播核心定位，就是老！当时也并不是没有顾虑，“老”字一出，是不是不够现代感？是不是显得陈腐老旧？不！保健品的生命线在哪里？在于功效和信任。青春宝的“老”恰恰能证明这一点。深层思考后的回答是：我们要宣扬的“老”，不是食古不化，不是陈腐落后，而是长期受消费者青睐，而是时间砺练、时间检验，是人类社会心理层面上普遍对“老”的正面理解。仅仅换个视角，但是被人们视为青春宝弱项的“老”反而变成了最珍贵的资源。老和现代感并不是简单对立的，而是能有机融合的传统中药精华，现代科技打造，20年的“老”。在保健品只能各领风骚三五年的时代，“青春宝，是一个居然卖了20年的，还在越卖越好的保健品”。把握住这一点后，青春宝的广告策略就水到渠成倚老卖老。什么叫“倚老卖老”？因为普遍名不副实，所以保健品大多短命，而青春
f宝片大旗能20年不倒，关键在于20年始终如一的“品质过硬、效果显著、价格实惠”，就围绕这三大利益点做文章，文章怎么做？电视广告四大块【实录式消费者谈青春宝】选最信任、r