那时候我们不知定位青春宝片全案老实说，灵诺从来就不是一个赶时髦玩概念的机构。无论过去、现在，还是将来；无论是过去的USP、品牌形象，还是现在正热的“定位”理论。但我们绝不排斥一切有用的东西，不管是“土办法”还是“洋理论”，关键是要在正确的思想方法指导下“活学活用”，而不是“生吞活剥”。灵诺首倡的“做毛泽东式广告”的精髓也就是一切从实际出发，理论与实践相结合，具体问题具体分析。从中国目前的市场状态看，灵诺认为“定位”理论是比较适合中国的营销和市场现状的。是不那么空洞的理论，因为中国的市场现实是：已经出现了容纳几万种商品的大型朝市，同一国家，生产同一种商品的企业已达几十、几百家之多，每个国人承受的信息轰炸量已不堪忍受归根结底，在产品严重同质化的时代，产品本身的差异已很难寻找。即使勉强找到，也难免有“拿者鸡毛当令箭”之嫌，很难在消费者心中留下印记。而靠树品牌形象拉动销售，对一般中国企业而言，又没有足够的资金和耐心。因而，产品如何在消费者心目中巧妙创立一个奇特的位置，就显得尤其重要了。而这，恰恰就是定位理论所追求的。青春宝片2001年的销售是33亿元。谁能想到，就在1998年，青春宝片竟还是一个几乎“下岗”的产品。那时候，青春宝已经“20岁”，这个以传统中药为配方的保健品，年销售已经在3000万左右徘徊多年。厂家的态度是“食之无味”，几乎要放弃它另找新的增长点。在这个关头，灵诺策划传播机构介入了。分析之下，我们发现：当时的保健品市场，真个是千军万马过独木桥。全国3000多种保健品，能批给你的功能只有22种，互相雷同是百分百的了。像青春宝这样以人参等中药为原料，具有“益气补血、延缓衰老”功能的保健品，简直是多如牛毛只要是中药背景的产品，像“益气补血、延缓衰老”之类的词，几乎谁都可以往包装上写。广告宣传上呢？谁也拿不出高招。既没有外资的财大气粗花力气常年树品牌，也没有出奇制胜的捷径四两拨千斤。因为同类产品过剩了，传播过剩了。所以，青春宝和大家一起“僵”在那里，面临下岗。找产品的特异点？但在同类产品那么多的前提下，功能差异点几乎不存在，总不能劝服消费者因为青春宝包装漂亮就来买吧！树一个令人信赖的形象？如果空洞地花大价钱去树形象，在传播过剩的时代里，没有足够的资金和时间，很难见实效。而这些当时企业根
f本无法承受。即使勉强承受，最终很可能是消费者“知其名而不知其r