南京财经大学选修课课程论文考试20152016第二学期
课程名称：保险营销学
论文题目：中国保险行业营销渠道分析
班级：保险1351学生姓名：刘念学号：2220130989
项目
选题难理论水综合能立论正确
易
平
力
论据充分
结构合理方法正确
联系实际数据可靠
文字通格式规合计
顺
范
满分
10
10
20
20
10
10
10
10
100
得分
f目前，在我国对保险营销渠道的分析还不够全面，特别是对人寿保险领域的研究还比较少，对国外一些好的营销渠道的介绍更是屈指可数。在理论方面出现的一些漏洞与矛盾使得营销渠道中的一些问题无法得到实际的解决，给中国保险业的发展造成了极大的负面影响。本文在结合现实的环境和自己的一些认识上，对中国保险业的营销渠道的建设提出一些意见和建议。
本文主要介绍了中国保险业所处的背景以及中国保险业的发展史；阐述了营销及保险营销渠道的内容，并对保险业渠道所处的内外部环境进行了分析；找到了保险营销渠道所面临的一些问题，以及所出现的问题对保险业的影响；针对保险营销渠道面临的问题提出了相应的对策；最后结合保险业发展的经验，总结出适合中国保险发展的营销渠道。
（一）中国保险行业所处的时代背景自1981年开始中国的保险业重新开办起，中国的保险业在政府的大力支持下
逐渐的发展，2006年全国保险保费才500亿元。进入2008年，在经济进入快速的发展时期，保险业也进入了高速的发展阶段，2008年保险费收入达1000亿。从2010年初开始保险业进入了飞速的发展时期，2011年全国的总保费为49273亿，保险的密度高达397元，保险深度为26，而中国的保险行业对外资的吸引已经从试点进入了全面的开放阶段，这标志着中国的保险行业在更加深层次，更加广泛的层面上快速的融入世界经济的大家庭中。外资保险公司进驻中国，给中国的保险业带来了竞争的压力，同时也给我们带来了先进的技术和管理思想。从2011年下半年起，我国的保险市场增长速度有所下降，同比增长率为654，然而在2010年为40。同时，保险销售员缺乏销售技巧，销售员的错误引导和欺骗消费者的现象逐渐显现，这给中国保险营销模式带来了极大的挑战。保险代理公司，保险经纪公司和保险公估公司以及一些银保等新的渠道开始涌现，并在以后的发展中起着非常重要的作用。（二）中国保险营销渠道发展历程
1萌芽期（1981年初1992年）1981年以前，中国的保险业才刚刚起步，平安保险公司和太平洋保险公司才开始设立，中国人寿保险公司完全垄断了保险市r