场，占据了整个保险市场的份额，
f同时也掌握了整个保险市场的主动权。市场上的保险公司都以人寿保险公司为模板，营销渠道以“人保模式”为主，寿险产品单一，广代理，缺乏创新认识。在这短短的十多年间，保险业发生了翻天覆地的变化，从1981年的保费收入159万到1992年的142亿元，与此同时保险公司开始转变，创新意思增强，营销渠道也发生了本质的变化，其中兼业代理机构发挥了重要的作用，也同时给我们带来了很多的难题。鉴于这些问题，1992年由中国人民银行颁布了第一部规范保险代理机构的专门性法规，命名为《保险代理机构管理办法》。根据这部法规，中国保险行业进行了历史上的第一次保险代理机构的整顿，暂时控制了混乱的局面。
2快速高效的成长期（1992年下旬2001年末）从1992年到2000年这几年间，中国的保险业健康蓬勃的发展，一些新的先进的营销渠道也大量涌现，除了原来的兼业代理机构外，还出现了以下几种新的营销渠道。（1）个人代理人的迅猛发展（2）银行保险的起步（3）专业保险代理公司的开始（4）保险网络营销的利用
3变革调整期（2002年初现在）由于前一阶段采用的个人代理保险的营销渠道模式，各保险公司过分依赖个人代理，运用人海战术，飞速的扩张业务量，因此掩盖了许多问题，如个人代理人素质偏低，引发许多法律纠纷；个人代理日趋庞大，造成人均的效率极低，成本较高等。个人代理人的数量，对个人代理人进行岗前考核和在岗考核。对一些代理公司进行严格的市场准入和退出监管，对代理公司的高级管理人员进行严格的资格审核，对公司的运转进行监控，定时或不定时的进行现场检查，促使保险代理公司正常运营。
（三）中国保险现有的营销渠道保险营销渠道大体上可以分为两类：一类是按传统的销售渠道分为直接营销渠
道和间接的代理营销渠道；另一类是按新型的分类方法为水平和垂直联合渠道。但是中国主要采用的是前者，即直接营销和代理营销。
直接营销渠道：简称直销制，是指保险公司利用自己公司的工作人员对保险消费者直接提供各种保险险种的服务，保险公司自己的员工直接面对消费者推销产品能够增强可信度和说服力，能够代表公司的形象和利益，能够跟踪服务，对销售的整过过程给予全方面的支持，特别是售后服务。但是这种方式也有其局限性，它要求适应于规模庞大，经济实力强，分支机构多且平衡的公司，需要投入大量的人力物力，如办公地点，各种设备，大量的专业营销人员，这样就增加了很多额外的费用，这又r