型2作用：客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的
观点而不是说服客户。（多用第三人称）优缺点并存，先优后缺，及时随地下危机，进行浅逼定，如果回答不上或不好回答时，学会转移话题3沙盘思路：大环境→小环境（要会灵活反过来进行）
大环境→自然环境
人文环境
境
／＼
／＼
公园、医疗
学校、政府
通
小环境→软件
硬件
↓
↓
物业服务楼盘结构
经济环
／＼购物、交
4沙盘要领在看沙盘时要完全融入1进入角色：先感动自己、再感动别人，做一名演员，而不是单纯解说2目的要明确：要有自己的中心思想，让客户随你的思路来，要让客户喜欢感兴趣，声情并茂、绘声绘色、
创造梦想《由不喜欢到喜欢，由不了解到了解，由潜意识到强烈购买》A口到：亲切、清晰、伶俐B手到：肢体语言、看哪指哪3．四到：C眼到：时刻察言观色、适时互动D脑到：心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么，处在什么位置》讲沙盘注意：1手不能接触沙盘2站姿、坐姿要在客户右侧3身体不能乱动、注意形象4讲沙盘要有激情（抑扬顿挫、重音）讲沙盘思路：1要先给自己和客户定位（所在位置）2由大方向再向小方向推进3有重点选择重点讲，吸引顾客做到有详有略
三、《户型推荐》
《推荐技巧：要会吊房源》户型推荐原则：用小推大、死推一套户型推荐说词：先总分总在定位
1这就是我为您推荐的面积为904的三室两厅一卫的户型在我们这卖的最好的房子，也比较适合您，今天看好就定一套
2您看上北、下南、左西、右东3分开介绍客厅、阳台、主卧室、客卧、餐厅、厨房、
3
f卫生间4总体来讲这个户型没有半米浪费空间，非常适合您看
好就定下来户型包装：1客厅、卧室为动静分区
2．餐厅、厨房为洁污分区3．洗漱间、卫生间为干湿分区同价格比品质、同品质比地段、同地段比价值★注：语言再华丽、没有感情色彩、也会显得苍白无力★
四、《指点江山》
1取钥匙、带客户（哥姐走我带您看看您家的房子）2重炒沙盘中选客户感兴趣、亮点讲，包括主干道、下危机3进入电梯时帮客户按电梯，梯内不可冷场，要拉关系、摸底4进入室内前，先灌输客户的开间、层高、重点、入门后去观景阳台，然
后依次进行介绍，简捷明了，不要逗留时间太长（三分钟）5回程要讲与房子无关的话题，分散思路、这时是拉关系最好的时机6还钥匙、进行算价
五、《算价》
契税：（总房款×契税税率）
对个人购买90平方米及以下普通住房，且该住房属于家庭唯一r