九大步骤
一．《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、
摸底、危机
二．《沙盘》大环境小环境
要会灵活反
过来运用
三．《户型推荐》帮客户设计、装修（总分总）危机、
逼定
四．《指点江山》沙盘重述、拉关系
五．《算价》不得冷场、减少客户思想
六．《三板斧》性价比、增值保值、入市良机
七．《具体问题具体分析》
八．《逼定》果断
九．《临门一脚》找人（经理）踢球
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f望闻问切
一、《开场白》
1落座、坐在客户的右侧、双手递上名片。2在最短的时间内打消客户的戒备心《微笑、微笑、再微笑》3拉关系、与客户拉近距离《赞美、赞美、再赞美、激情赞美法》1赞美
性格2赞美外表3赞美工作4赞美生活4摸底、摸出对方的情况、定位《二选一自主、投资》
举一反三、投石问路、以客户的角度让他减去对你的戒备心、了解自己想知道什么5按兵不动、探其所需、供其所求
开场白到结束时时刻刻要下危机、浅逼定
《开场白说词》收集资料1您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）2看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）3您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）4您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）5您家住附近吗对这了解吗？（家庭住址）6您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）7我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）
8家住附近啊！那怎么没早点过来呢我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。（逼定）
《拉关系》1使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋2找到某种共同的基础（共同话题）3真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁4让客户笑起来，让他感到很开心5经常微笑6鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样7保持目光接触显示诚意8经常叫客户的名字（同龄）显示诚意9取得共识10只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人11主动模仿客户的言行12告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密13主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做14对客户做一个承诺，例如：吃饭打球等15给客户讲一个动听的故事（亲切感）16始终彬彬有礼17与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁18直接提出自己的要求（有些时候）19人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致20记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们
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f二、《沙盘介绍》
1沙盘：按规划比例缩小的模r