个步骤，随机购买、经常聚会等。经过这四个步骤，基本上就明确了产品（服务）的潜在客户群。根基本上就明确了产品（服务）的潜在客户群。据客户的具体需求，再考虑竞争者（竞争性产品）的情况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。据客户的具体需求，再考虑竞争者（竞争性产品）的情况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。一定要假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常激动的、容易变心的上帝。一定要假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常激动的、容易变心的上帝。在细分出来的市场中，确定开发顺序，开发顺序可按五个条件层次去思考，即五层次分析法：用得上、买得起、在细分出来的市场中，确定开发顺序，开发顺序可按五个条件层次去思考，即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少一次；在确定当前客户进行市场促销时，信得过、看得中、急着用。每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少一次；在确定当前客户进行市场促销时，要与上述的思考顺序相反：第一次市场定位是那些既“用得上买得起”又信得过信得过”又看得中看得中”还急着用的客户；急着用”的客户与上述的思考顺序相反：第一次市场定位是那些既用得上又“买得起又“信得过又“看得中还“急着用的客户；在定位是那些既用得上”又买得起第一次市场定位促销取得成功后，再进行第二次市场定位，第二次市场定位是那些既用得上用得上”又买得起买得起”又信得过信得过”第一次市场定位促销取得成功后，再进行第二次市场定位，第二次市场定位是那些既“用得上又“买得起又“信得过用得上”的客户群看得中”的客户又“看得中的客户；依此类推，第五次市场定位是那些用得上的客户群。也就是说，在市场定位时要把所有的客户看得中的客户；依此类推，第五次市场定位是那些“用得上的客户群。也就是说，摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深入，摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。有些企业的营销方案齐备，但产品一直没有进入市场，其原因是在等待市场时机，即等待急着步步把市场规模做大。有些企业的营销方案齐备，但产品一直没有进入市场，其原因是在等r