万国SOHO二期销售方案目录…………………………………………………………………………1第一部分万国SOHO项目定位及USP导向……………………………2第二部分万国SOHO客户群分析及整合………………………………4第三部分万国SOHO项目推广思路……………………………………6第四部分万国SOHO项目建议…………………………………………6第五部分万国SOHO整合推广策略……………………………………9第六部分万国SOHO销售前期工作……………………………………14第七部分万国SOHO销售相关工作及政策……………………………15第八部分第九部分费用预算………………………………………………………16工作完成进度…………………………………………………16
附件1：万国SOHO自用型管理细则…………………………………17附件2：万国ＳＯＨＯ定金、诚意金收取管理办法……………………19附件3：瑞德摩尔项目、经营品项规整…………………………………22附件4：万国SOHO相关效果图…………………………………………24第一部分万国SOHO项目定位及USP导向一、项目定位万国SOHO项目定位总原则为：引动兰州市SOHO商务住宅新潮流以下是具体的定位实施：1、形象定位：（1）优良的建筑品质以打造西部摩尔为目的，大东方的一流建筑技术；（2）情感享受瑞德摩尔“以人为本”的经营理念；（3）品位摩尔生活摩尔概念在兰的创新；（4）周边配套设施甘肃中医学院、兰州医学院等高校以及省人民医院、兰州医学院附属医院等，以及市场内的银行、托儿所等为万国的投资者和居住者解决了生活保障；2、功能定位：（1）可自用，也可投资万国SOHO为各类人士量身定做，既可以自用，又可以投资，获取高额的租金回报；（2）投资潜力大对于投资者来说，瑞德摩尔地处繁华地段，位于“东部经济带”的桥头堡位置，交通便利，其升值潜力巨大；（3）经济实用对于自用者来说，万国SOHO不但可以作为高档次的豪华住宅，还可以作为办公场所，经济、方便、实用。对现在使用写字楼的目标客户进行调查，对办公和住宅两方面的总费用、每天花在上下班途中的时间进行估算，诉求SOHO在省时和经济两方面直观具体，体现公司的实力品味和档次；（4）办公的便利万国SOHO将办公与住宅和为一体，为在家办公者提供了有利的场所；（5）尽享摩尔繁华坐拥万国，享受摩尔。3、品牌定位：（1）在兰新集团改名为瑞德集团后，不单单是从名字上的改动，r