上海大众汽车的营销策略与分析
学号：83011139
姓名：李凯
一、整体产品分析
有形：1汽车本身2汽车潜在的装修3所得到的售后服务无形：1方便生活2形象的提高3购车时的接待
二、大众汽车产品组合的分析
1大众汽车的品牌深度观点：合适理由：成熟而有口皆碑的大众汽车品牌不仅引入了制造精良、个性突出的各款车型，而且针对中国道路特点与中国消费者审美观，对车型进行了出色的本土化设计与调校，完美的融入了中国本土市场。2大众汽车的品牌宽度观点：合适理由：旗下现在的品牌有桑塔纳、PASSAT新领驭、POLO劲情、POLO劲取、CROSSPOLO、POLOSporty、桑塔纳VISTA志俊、途
f安新一代、LAVIDA、朗逸、途观、斯柯达品牌、Octavia、新明锐Fabia晶锐、Superb昊锐。以上的的品牌成功足以说明是合适的。
三、产品生命的周期分析
桑塔纳最早要追溯至1973年。当时的西德大众公司第一代帕萨特（PassatB1）生产之后，用户在使用中出现的各项问题摆在了设计师与工程人员面前。经过重新设计和搭载新型发动机从而诞生了第二代帕萨特（PassatB2）汽车。在北美被称为Qua
tum（生产时间19811988）巴西早期称为Qua
tum后期改称Sa
ta
a（生产时间19841991，后来巴西大众公司与福特公司联合开发了我们所不了解的另一种“桑塔纳”。一直生产至2006年）阿根廷称为Carat（生产时间19871991）墨西哥等拉美国家称作Corsar（生产时间19841988）在日本由大众公司授权日产公司生产，称作Nissa
M30（生产时间19841990）在中国由大众公司授权上海汽车组装（19821984），实际上直到上海汽车被大众公司收购一年之后1985年才建成第一条生产线，由于决策问题我们失去了上海汽车这个品牌，被大众公司的上海大众取而代之。桑塔纳在中国还有一段曲折的故事。上个世纪八十年代初美国卖给中国一套汽车发动机技术，但是在汽车生产线（道奇）的费用上却要价很高。大众公司为了争夺中国市场，在极短的时间内做出了一辆
f搭载美国“心”的桑塔纳，且价格较低，后来的事大家都知道了。（生产时间19822012）欧洲称为Sa
ta
a（Sa
ta
a这个名字在欧洲一直使用到1985年，随后改称PassatB2，1988年停产）虽然新车市场逐渐萎缩，但宽大、实用、适应性强的优点使众多二手车消费者对其青睐有加。该厂坐落在桑塔纳山谷下，该山谷以盛产名贵葡萄而饮誉世界，并且该山谷还经常刮起一股类似“科罗拉多”的旋风，所以当地人就把这种旋风叫做“桑塔纳”。上海桑塔纳轿车是上海大众汽车有限公司于1987年引进德国大众r