流光艺彩，骑迹旅程
捷安特自行车2012年营销策划书
组名：活力蛋黄派Date：2011年10月10日
f一、项目调研
（一）宏观环境调研
1、我国是世界自行车、电动自行车生产、消费和出口大国，国内市场广大。2、“十二五”规划部署制定了自行车下乡等一系列扩大内需的政策支持自行车行业的发展。3、“低碳环保”被越来越多人赞同，低碳出行和休闲健身的需求将不断增加，自行车仍将是
最受欢迎的短途交通代步、休闲、健身工具，骑行文化逐渐深入人心。
（二）微观环境调研
1捷安特企业背景（1）捷安特自行车
捷安特是生产行销全球全世界的著名自行车品牌。身为世界最大产量的自行车公司，捷安特目前在中国已发展有12家直营店和28家经销商，700余家专卖店，合计1500余家经销网点，使得消费者可以享受“一地购车，全国服务”的服务。
以“全球品牌，当地深根”为行销策略，以发展国际品牌为总体目标。以坚持创造与生产最佳综合价值的产品及服务，来满足全球消费者的需求。
响应了现今绿色环保的概念，倡导低碳乐活的日常移动方式，并以“快乐向前行”，“移
动中的锻炼”，“忙碌后的畅快”三个标识作为品牌提示。（2）捷安特精彩活动个例①骑行活动：京骑沪动、GIANT嘉年华、捷安特自行车2011环湖北楚天行②职业单车赛事：2011年世界锦标赛个人下坡赛Gia
t赞助选手Da
y勇夺彩虹衫；GIANT赞助的Raboba
k车队车手PieterWee
i
g获得环意赛第五站冠军③名品展：“台湾名品展”自09年以来已办7届，今年将在大陆举办6场，沈阳是第一站，之后将分别在天津、广州、南京、重庆及武汉举办。2竞争者分析
美利达
崔克
品牌特点高品质，高效率的营销系统拥有全球数量最多的经销商网络，经过国际顶级赛事的考验。
相较于
在同级配置同档次，美利达1、品牌比较早，加之在环法等重要赛事的赛场上独占鳌头，
捷安特优势较捷安特价格稍便宜些。所以品牌地位在大众心理占有重要位置；
2、更早的拥有了自己的技术团队，科研力量比捷安特等后起
之秀要雄厚。
f相较于
美利达的售后服务次于捷安在中国它的销量以及品牌认可度没有捷安特高。
捷安特劣势特。
3SWOT分析优势：
1捷安特是国内第一品牌。获评“中国畅销品牌”五大品牌之一称号，行业品牌影响力大。2捷安特在全球各地拥有专卖店，唯一的全球联保，高品质的售后服务。3拥有自己的核心技术，第一个生产高端铝合金自行车，高强度的碳纤维车架，第一个紧
凑型几何公路自行车，在行业内r