缺者的“插缝”策略主要是通过游击战和专业化经营来实现的。（）5．费率制定要遵循公平合理的原则，因此，同一种保险的标的在不同地区采取相同的费率．（）。6．保险是一种承诺性服务组合．（）
7．合格的有效市场是指潜在的市场中有购买能力和购买途径的购买者．（）8．保险营销的核心是满足投保人的需求．（）
9．市场定位就是保险企业在目标市场选择的基础上，为自己的保险商品确定一定的竞争地位。（）
f10．一家保险企业为自己确定的目标是：在未来的五年里，使企业的纯利达到2000万元．该目标是企业的营销目标。（）11．保险是一种非渴求商品．（）（）
12．保险营销就是通过广告宣传保险商品．
13保险商品目标市场的选择策略中的差异性市场营销策略即公司决定同时经营几个细分市场并为每个细分市场设计不同的产品14．保险经纪人是从其客户被保险人那里而收取佣金的。（）
15．保险商品营销机会分析的主要内容是营销环境分析、投保人行为分析以及企业竞争力分析（）。16．海上保险是属个人保险商品．（））
17．团体投保行为中，采购者拥有选择和决定供应者权力．（
18．保险商品目标市场的选择策略中的差异性营销为市场设计不同的产品．（）19．保险经纪人是保险人的“理财顾问”．（20．展业推广就是直接刺激购买者的购买。）（））
21．生产观念是以企业生产的产品为中心的经营指导思想。（
22．作为收集第一手资料的方法之一的专题讨论，适用于了解人们的知识水平、信仰、偏好等方面情况的调查。（）23．经营卓越的企业是以最合适的价格，最为方便的途径向市场提供大众化产品的企业（）24．波士顿矩阵分析法是根据市场增长率和相对市场占有率来分析企业竞争力的．（）25．设计险种形象实际上就是设计企业形象。（三、名词解释1组合4合保险商品2保险营销3营销）
无差异市场营销策略
5
兼业代理人
6
促销组
f7保险市场命周期10略13人1619能力2225分28市场补缺者29持续性目标市场17促销20保险代理人1112推式策略财产险14
8
营销调研
9
险种生
集中性市场营销策
被保险人
15
保险经纪
18
人员推销21营销
差异性市场营销策略
直接销售体系市场定位
23
拉式策略26企业实力
24
关系营销27市场细
模仿策略
30
广告
四、简答题1简述保险市场的特点及功能。2简要说明保险商品市场细分的必要性。3费率调整的原因有哪些？4阐明公共关系及其作用r