《保险营销学》作业题
一、填空题1．一个完善的保险市场具有：保险功能、聚财功能，（功能。2．险种的生命周期是指险种的开发期（）、（）、（）功能以及（）
）、衰退期。
3．在维持和巩固现有市场的同时，尽可能地扩大和占有新的市场，可采用（）、（）、（）三种策略。4．在制定保险费率时，必须遵循（）原则、（则、灵活适当原则以及（）原则等。5．通常，在选择保险代理人时可有三种基本策略：（代理策略；（）代理的选择策略。6．保险的主要目的在于（济负担。）原则、相对稳定原
）代理的策略；（
）
），减轻被保险人对未来不确定性的担忧和经
7．按保险标的的不同，可以将保险商品分为（8．调研的类型分为三种：（9．市场是由（）、（）、（）、（）、（
）与（）。
）．
）的统一所构成．
10．按（）细分市场，即营销者按投保者的投保时期，寻求利益，使状况等不同细分市场。11．保险商品按保险的需求效用分为（）、（）和（）、（）、（））、（），
12．就保险企业来说，其营销组合主要包括（通常我们称之为4PS。13．保险代理人的类型主要有（）和（
）两种。）、
14．企业在面临众多的竞争对手的情况下，采取的三种战略是（（）、（）．15．（）是指一切能刺激人们采取立即购买行的手段。）和（）两种．）、（）和（
16．保险营销的顾客应分为（
17．企业竞争力的众多影响因素中，（能否充分发挥的关键。
）是企业竞争
f18．团体的需求类型大致有三种：（
）需求、（）需求、（
）需求。）
19．从西方企业的历史发展来看，存在着生产观念、（观念、（）观念和社会营销观念这五种经营观念。20．人们经常将广告、（21．保险市场的功能有：（22．保险营销的宗旨是（）、（）、（）．）、（
）观念、（
）等称为促销组合。
）、稳定功能和促进功能。
23．保险商品营销战略实际上涉及三个方面的内容：一是确定（是（），三是选择合适的营销组合策略．24．对于保险商品营销的机会分析，我们主要是对（三方面分析。25．市场细分的形成大致经历了（阶段。）、（）、（）、（
），二
）
）、（
）三个
二、判断题1．从推销观念发展到市场营销观念，标志着营销观念质的变化．（）
2．影响团体投保人行为的因素主要有环境因素、组织因素、人际因素、个人因素等。（）3．企业的生产能力表现为产品质量、服务质量、定价效率等。（）
4．市场补r