华廷四季城金兰王朝拓客方案及管理制度
一、项目现状目前平顶山湛南区市场销售情况较差，各个项目销售不理想甚至滞销，而本项目现在处于项目前期，需要扩大知名度及推广量，进而圈定客户，但市场形势不甚乐观，需要快速累积，实现全面爆发，引起市场高度关注，增加客户量，故项目采用拓客渠道增加客户到访量。二、活动执行时间2014年7月22日至2014年10月21日三、拓客方案1）、拓客简述时间：每周四至周日（原定每周一至周日拓客，具体根据实际情况调整为每周至少出去四天）拓客人数：30人原定50人天，现改为30人天目标：每天到访60组左右（原100组天，现改为60组天）形式：巡展点派单、拓客，每组配备专车运送，外加看房车1辆，共4辆。（原6辆天，现改为4辆天）2）、人员安排巡展点：根据客户分布及现场情况，每次设立3个拓客区域；小蜜蜂：每队9人，其中2名派单，7名拓客；（原2名举牌，现改为拓客）大蜜蜂：每队1人，主要负责管理、激励、监督、培训小蜜蜂；保证拓客、派单工作顺利进行；留电数据统计整理；带访客户统计；处理突发事件。3）、拓客流程1、工作流程
拓客前：1、拓客前，大蜜蜂至售楼部培训（中邦公司负责培训）；2、740800队伍集合、填写《签到表》，整队开早会，激励队伍士气（中邦公司销售团队配合）；3、800前中邦策划负责登记《车辆运作信息表》（中邦公司负责）；4、830900分组且分发物料后出发前往各展点（拓客公司组织）；拓客中：1、800810大蜜蜂对小蜜蜂进行培训和分工（拓客团队组织）；2、810110016001900总负责人按时间节点进行展点巡查；队伍开始开展工作（拓客团队组织）；备注：因天气炎热，每小时后10分钟可休息
拓客结束：1、19001930总结当天成交客户情况，告知拓客团队（中邦公司负责）；2、总结当天拓客情况，总结教训，解决问题（中邦公司负责）。3、1900中邦策划负责登记《车辆运作信息表》（中邦公司负责）。
f大蜜蜂职责：负责小蜜蜂的管控、派单说辞的掌握、客户质量的把控及展点突发事件的处理等问题；负责展点宣传、小蜜蜂培训、车辆调配、物料管理、信息的传达及巡查小蜜蜂，看到不会拓客的小蜜蜂进行现场指导和带教。小蜜蜂培训：包括奖金激励制度、说辞、拓客技巧和方法、考勤、安全等：A、对说辞的把控：派单时语气真诚，说辞简单明了、直接说重点或卖点，表达时自然有感染力，尽量少说项目具体信息，以诱惑性的活动（如折扣、送礼r