体对消费行为影响的因素：群体规范、群体内聚力和从
众。影响从众量的大小有哪些因素？
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教学内容与板书
五、广告传播的影响
广告媒体
⒈报刊广告：这类广告的特点是以文字和图案来传递广告的信息；不受呈现时间的限制，因而它可以任意阅读。报纸广告读者面广，费用也较低。由于纸张质量和印刷工艺上的原因，它难以很好地反映商品的款式和色彩，因而它的吸引力便受到限制。
⒉电台广告：通过声音来传递信息。富有感染力的广播广告易引起听众注意。广播传递迅速，影响面也广。但声音传播瞬间即逝，不能随意听取，收听一次在记忆中留下的信息既少也淡薄，难以巩固下来。
⒊电视广告：受众既能接受视觉，又能接受听觉的信号。动态的呈现，表现力达到十分完美的地步。电视传递速度快，覆盖面大，制作难度较大，费用较高，适应性不强。
除广告的上述大众媒体之外，其他媒体还有户外与邮递两类。户外广告包括路牌、招贴、橱窗、灯箱和霓虹灯等；邮递广告主要有销售信和说明书等。
⒋互动媒体，即网络广告。注意的刺激与广告策略
⒈大小与强度。广告的强度可以表现在许多方面：大标题、色彩明亮的印刷广告，声音洪亮的广播，大屏幕的显示等等。为了增强广告的效果，一种常用的策略就是采用大尺寸广告。对比是指对象与背景差异的特性。任何能使广告对象突出的做法，都含有对比的因素或作用。
⒉新奇：出乎意外的、不平常的刺激特性，都会有不同程度的新奇性。⒊活动与变化的刺激物：动的或变化着的物体是容易引起注意的。⒋颜色：在黑色与单色结合的广告中，单色的用法会有不同的心理意义。⒌版面位置：最多集中在左方，然后是上方，最少是右方。⒍形状：指高和宽的比例。高超过宽的广告要比宽超过高的广告更能引起行人的注意。
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认知失谐、认知失谐现象及认知失谐策略
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⒈认知失谐，通俗地讲，是认知的反常态。⒉在人的大脑里会形成一定的定势，也就是形成了习惯性思维。当熟悉的事物、经验和知识突然以一种反常的方式出现时，业已形成的定势就会被破坏，出现认知失谐现象。⒊使用认知失谐的手法多种多样：⑴一种称为合成艺术的平面设计，就常常采用“反时空”的失谐策略；⑵采用反比例手法；⑶情节反常引发的误会；⑷倒置手法，运用倒置手法产生认知失谐时要谨慎和适当。广告创意中的认知策略
⒈认知：是全部认识过程的r