新疆烟草卷烟品牌精准营销实施方案
根据《国家烟草专卖局办公室关于深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见》，为贯彻落实行业“卷烟上水平”的总体规划要求和2011年全国烟草工作会议精神，充分发挥市场营销的基础和引领作用，进一步加大品牌培育工作力度，加快培育“532”“461”和行业知名品牌，结合我区实际，特制定本方案。一、指导思想以“卷烟上水平”总体规划、《国家烟草专卖局办公室关于深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见》为指导，按照“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的工商协同营销总体要求和“精确信息、精准投放、精细管理”的精准营销工作要求，通过开展卷烟品牌精准营销，促进工商深度协同，提高知名品牌市场竞争力，扎实推进市场营销上水平。二、基本原则一是市场导向原则。开展卷烟品牌精准营销要以市场导向为前提，充分尊重市场真实需求，注重营造公平竞争的市场环境，促进卷烟品牌在市场中历练、在竞争中胜出，培育具有扎实市场基础的行业知名品牌。二是品牌主导原则。开展卷烟品牌精准营销要以品牌为主
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f导，要深刻认识大品牌营销阶段的新特点，注重发挥品牌的主导效应，以品牌为核心来配置营销资源，通过构建高档卷烟精准营销体系，实现品牌发展从总量控制向精确调控转变。三是工商协同原则。开展卷烟品牌精准营销要以工商协同营销为基础，着力推进工商之间战略层面、组织层面和操作层面的深度协同，进一步向深层次、实质性的操作阶段迈进。三、工作目标、内容和方法工作目标、（一）工作目标按照精确信息、精准投放、精细管理的精准营销工作要求，以“三维五率”（三维是指时间、区域和客户分类等三个维度；五率是指覆盖率、上柜率、动销率、断货率、成长率等五个指标）为关键指标，通过构建高档卷烟精准营销体系，实现品牌发展从总量控制向精确调控转变、信息渠道从多层节信息采集向通道式信息共享转变、货源投放从多环节向扁平化方向转变，进一步夯实品牌发展的市场基础，提升品牌发展的内在质量，使实施精准营销的品牌市场价格稳定、社会库存合理，覆盖率、上柜率明显提高，动销率、断货率、成长率明显改善，零售客户盈利稳定提高，品牌形象和价值不断提升，品牌发展态势持续向好。（二）工作内容精准营销的出发点和落脚点在于培育行业知名品牌，在深入推进精准营销工作中应聚焦品牌，以“三维五率”作为精准营销
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f的关键指标，重点关注品牌发展态势。精确信息是精准营销的前r