销售人员考核细则
销售部门：序关键绩效号指标考核项目销售姓名：考核标准计算公式占比评分标准评分区域考核时间：评分人评分陈少芸评分何莲花评分胡标评分李盼盼月绩效分
个人净业绩任务
个人实际净业绩达成个人当月业绩目÷业绩任务×标。100％
按业绩任务计算比例，如当月任务为10万，完成12万为20120分，10万为100分，完成0120分8万为80分，以此类推。最高120分，最低0分。按实际回款率计算，＞60为满分。其余按比例评分（如回款率为50则为83分）。无0100分订单签订不产生回款率，此项不得分。有铺张、浪费现象此项不得分（如能坐公交、地铁却打车、能提前预定打折机票却不提前预定等现象）；10节约销售成本，如提前预定打0120分折机票、选择性价比高的住宿等，此项100分，大幅度节约销售成本，是节约成本之典范，此项120分。无有效信息、无客户开发，此项不得分需努力（＜5条有效信息合格（59条有效信息04060
销售经理
100
100
100
100
20
回款达成率1业绩指标（35）
回款金额，上季度回实际回款率回款率＜60，下季度款÷合同×绩效工资减半发放，100；回款后全额发放。
5
财务
100
100
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100
5
销售员费用比率
销售员差旅费（如机票、火车降低销售环节的成本票、出租或公交费用，增加销售盈利车票、住宿等）。销售员交际应酬费等
100
100
100
100
10
（VIP2条）项目金额10万以上，1个月内立项采购，有决策权；客户开发及维护通过电话销售、网络销售、上门拜访等方式，能够有效的收集市场、客户信息（按销售能力。（45照信息数量质量），根5附加据客户类别（VIP、A、B、C、无效），由销售经分）理审核打分。（A类客户15条）3个月内有采购需求，已联系到项目关键人；（B类客户1条）老客户跟进或开发有预算新客户（C类客户05条）对产品有兴趣，近期无预算；或暂无产品需求，但留下联系方式，可作潜在客户后续跟进
45
100
100
100
100
45
2
良好（1019条有效信息
80
1
销售经理
f销售能力（45销售部门：25附加分）序关键绩效号指标
客户开发及维护通过电话销售、网络销售、上门拜访等方式，能够有效的收集市场、客户信息。（按照信息数量质量），根销售姓名：据客户类别（VIP、A、B、C、无效），由销售经考核项目考核标准计算公式理审核打分。（无效电话0条）如电话打不通、联系人联络不到，无任何信息，和公司产品丝毫无关的都是无效电话。销售增长率（附加分）与上月的销量r