网络推广方案案例
一、前言
本建议主旨
2、开拓和建立新的网络销售渠道扩大消费群体增加销售量。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
本策划预算成本为1000万人民币
1、企业及产品情况分析
佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能的市场目标一直都坚持是行业第一。
2、市场细分
市场细分的条件
衡量。
③可接近性对细分市场进行有效促销和分销的程度。
⑤稳定性细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是时尚、摄影爱好者。
根据客户对数码相机的的使用状态和要求把佳能相机的目标市场时尚摄影爱好者细分为
f这个市场十分巨大要作为我们公司的主打市场加大对这一市场的广告投入等。家庭用户家庭需要用相机记录孩子的成长家里发生的值得纪念的事情等所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EoS1DmarkIV是家庭数码相机不二的选择。
单位用户单位会议单位活动需要选择报道和记录佳能EoS1DmarkIV画面清晰是很好的选择还有那些影楼EoS1DmarkIV良好的性能精致的画面是摄影师的不错选择。
4、细分市场的评估
细分市场的结构吸引力。
5、目标市场范围选择策略
6、目标市场策略
策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择可以更好地宣传公司的相机产品满足不同消费者的需求扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的
f原则。
家庭用户利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性“感动常在”。
三、市场定位
市场定位策略
2、利益定位根据产品所能满足的需求来定位可以定位为“感动常在”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时有很强的倾向性我们给消费者带来的精美的画面记录生活中一个个感动的瞬间。
四、网络营销设计
初级目标在本方案的实施时间范围内迅速扩大EoS1DmarkIV相机的知名度把产品性能和特点介绍给目标市场特别是在本公司的网站上增加本公司网站的访问量
2、网络营销推r