DS模式的方法要建立起一定的顾客档案6产品介绍如何介绍产品以及塑造产品的价值
fA配合对方的需求价；B一开口就是带给客户的最大好处，引起兴趣；C介绍产品尽
量让客户参与；D明确告诉产品可带给他的利益好处，可给他减少的麻烦；在介绍产品时如何与竞争对手做比较
A不贬低竞争对手；B我们要用自己的三大优势和竞争对手三大弱点做比较；D独特
卖点USP；
7解除顾客的反对意见
推销是从拒绝开始，成交从异议开始；
抗拒点通常表现为六个方面：A价格；B功能表现；C售后服务；C竞争对手；D支援
系统；E保证及保障；
处理抗拒的两大忌：A直接指出对方的错误；B避免跟客户发生争吵；
解除抗拒的套路：A了解对方是不是决策者；B耐心听完客户提出的抗拒；C确认抗
拒；D辨别真假抗拒；E锁定抗拒；F取得顾客承诺；G再次框式；H以完全合理的解
释来解除抗拒点
价格的系列处理方法（太贵了）：（1）来不及介绍产品价值；
8成交
（1）走好成交每一步：成交前、成交中、成交后
成交前：
一．
信念：A成交关健敢于成交；B成交总在五次拒绝后；C只有成
交才能帮助顾客；D不成交是他的损失；
二．
工具：A收据；B发票；C计算器；
三．
场合环境
四．
成交关健在于成交
成交中：A大胆成交，问他成交；B递单，点头，微笑；C闭嘴；
成交后：恭禧做明智的选择，转换话题，走人。
成交的三种
成交中的关分键用语：A要用确认不要用签单的词语；B要用拥有不要用购买；C用
投资不用花钱；D用服务费不用提成佣金；E用书面文件不用合同合约协议书；F用
首期投资不用首期款；G用挑战关心焦点犹豫不用问题；H假设成交，沉默成交，
回马枪成交；
9转介绍
f确认产品好处；要求同等级客户；转介绍要求一至三人；了解所介绍客户的背景；要求所介绍客户的电话，当场打电话；在电话中肯定赞美对方；约时间，地点，见面。10售后服务假如你不好好的关心客户，服务客户，你的竞争对手很乐意代劳。我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。让客户感动的三种服务：A主动帮助客户拓展事业；B诚恳的关心客户及他的家人；C做跟贩卖的产品没有关系的服务；顾客服务的三种层次：A份内的服务；B边缘服务；C与销售无关的服务
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