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国、巴西、俄罗斯、印度、美国等五个国家,除美国外的四个市场正是经济充满活力的“金砖四国”。2009年3月26日,大众中国启动了2018计划,计划至2018年在中国地区的销量达到200万辆。与计划相配合,大众将在中国投资逾40亿欧元,用于南京工厂和成都工厂的扩建以及新产品的开发投入。2010年至2012年,大众将在中国推出20款新车型和改款车型。r
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另外,大众认为2015年俄罗斯有可能成为世界第三大汽车消费市场,而大众也将在俄罗斯市场投放新POLO;印度方面,大众将建设第二工厂,产能为11万辆,并借助铃木公司在印度的市场经验快速提升其市场份额;大众还将扩大在美国市场的占有率,为此将投放专为美国市场开发的奥迪以及新帕萨特等车型。r
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车坛霸主不好当r
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连接机遇与成功之间的桥梁是挑战。大众凭借自身准确、灵活的战略营销,及时把握住了历史性的机遇。但经验表明,车界霸主并不好当,大众还须小心应对以下严峻挑战。r
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挑战一:全球化的市场,需要大众具备开放性的经营文化。r
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大众汽车是一家优秀的企业,具备纯正的“德国血统”:质量精良,追求技术,程序严谨。但是,作为一家行业领导品牌,大众面对的将是较之以往更为全球化的市场,多元化的文化,差异化的消费行为……那么,企业是否具备开放性的经营文化就显得非常关键。当面对不同的消费者,不同的员工,不同的政府环境,大众必须以更加开放的视角,更加包容的文化来完成相互的适应和融合,过于僵化的思维和行为习惯将使企业付出高昂的代价。r
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挑战二:提高对市场的关注,重视并满足客户需求。r
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大众汽车的技术优势非常明显,这源于大众对技术的天生热爱。但促成客户购买的不仅仅是技术,还有其他重要因素。比如,产品的舒适性需求,品牌的情感诉求,合适的性价比等。技术的优势也许能够让消费者产生崇拜,却不一定能够让消费者产生购买,一台“技术过剩”的汽车并不能赢得市场的青睐。在这方面,丰田其实一直做得不错。比如,丰田首先考虑的是顾客关注什么,然后再考虑如何以最经济的成本来满足这一需求,这也许就是丰田车总是能比同级别的欧美车系价格低,但单车盈利却高的一个主要原因。为实现成为行业领导者的最终目标,大众需要在技术和成本之间重新找到一个合适的支点,实现二者的平衡。r
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挑战三:重新整合合资公司资源,释放现有潜能。r
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在中国市场,大众创立了第一家汽车合资公司,并且迅速获得了中国汽车市场的绝对优势地位。然而,其在中国的发展并不一帆风顺,在桑塔纳空前成功之后,大众r
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