我们还要考虑多方面的因素其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“98”结尾的。这样可以对消费者造成一个心理误区虽然1398和1400在价格上差不多但是由于人的心理作用1398也属于一千三以内的所以这样造成错觉而促进销售。其次买手机学生比较多学生存在强烈的品牌偏好。品牌忠诚度高。价格要求在2000元以下功能齐全、款式时尚些。他们喜欢听亲朋好友介绍。一个学生购买的品牌和他父母或者好朋友、同学的手机品牌有直接的关系。他们尤其相信好朋友及同学的建议因为大家都用他们也会不由自主的选择这个品牌其次也是自己攀比心理作用下希望和他人一样以获得他人的认同。学生有经常更换的手机的心理需求爱追求新事物新时尚但由于自身物质条件不能满足要求因而逛手机的频率相对于买的大的很多。就是一些富商、政府官员、董事、经理、公务人员等等。这部分人对价格相对不敏感但是特别要求受到尊重体现他们的尊贵地位。稳重有内涵的手机是他们的需求所在。他们需要体现他们的尊贵之感。另外这部分人相对于他人换手机的频率也较高这部分人比较注重手机的款式的更新。最后还有一部分人比如一些民工、不稳定职业者、下岗工人、老人等等。他们对手机功能要求不高只要具备一般手机具有的功能就可以他们这一部分人有的也需要被尊重因此会选择OPPO品牌但他们考虑的价位一般相对要低些大部分都是10002000元以内的。再有手机再好也得靠促销者的一张嘴这样手机才能卖的出去。促销的基本方式可分为宣传广告、人员推销、多远销售渠道等。
f宣传广告OPPO公司不仅在店内举行促销在店外经常会选择在节庆或周末进行外场的宣传促销。还会印上精美的宣传单页宣传单的设计是会根据促销需要设计每期不同的宣传主题宣传一些新品上市以及一些特价的手机另外除了被动接受我们OPPO促销人员的宣传单页外顾客也可以根据自己对某个机型及款式的需要去免费取阅宣传单的架子抽取宣传单页。人员促销是我们零售手机最主要的环节。促销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要微笑着对顾客问好要给顾客一种服务周到的感觉接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求选择合适的产品来向顾客介绍并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的要让顾客觉r