的关键套路
1展后如何争取成交机会
2如何开始接触海外客户
345商业信函写作技巧联络海外客户的各种方式选择案例：如何联系进口商
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f6管理买家询盘7理解询盘的各种形式8如何创造和获取高质量的询盘9如何辨别询盘的真假10如何回复询盘11如何抓住真实有效的询盘机会12以往询盘的管理13获取订单的战略战术14突破海外客户落单的最后几个障碍
十、获取海外大客户和对待大客户的几个关键事项123456789大客户有那些特点如何才能够获得大客户的青睐开发大客户当中常见的问题如何留住大客户案例外销企业当前所面临的问题和挑战战略联盟的益处和危害战略联盟的形成前提条件如何运作战略联盟来实现企业的高速增长
十一、管理渠道及买家询盘1日本企业的渠道经验2渠道规划基本原则3渠道实际操作参考十二、接待客户来访的注意事项1
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如何体现品质保障能力如何体现公司实力
十三章、商务谈判的策略与技巧1制定商务谈判的方案2商务谈判的步骤3开局阶段4报价阶段5磋商阶段
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f6成交阶段
十四章：接受及应注意的问题
1接受必须具备的条件2通用接受与接受的撤回
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接受时应注意的问题
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